[原创] 卖保险的日子 （一）

本帖最后由 雨夜昙花 于 2016-8-17 17:27 编辑 <br /><br />-
--2004年2月4日
　
　　 昨日大雪阻路难行，这两天都是乘线车去公司，雪在，车也没个准点，在站牌下，望着对面冰雪覆盖的松花江，一片茫茫，没有保单，心也有些茫然。但一直鼓励自己坚持，不管如何先坚持一年，过了一年，也就适应了。
　
　　 上午，晨会上，关老师讲投资理财，可能昨天讲“鸿鑫”时，这些人没有驯服，今天就换老师讲观念了。更新观念是一个方面，但最主要的是产品要有吸引人的地方。
　　会上，每人都讲一下自己对投资理财的看法，我谈时首先从唐代名医臣张说的《钱本草》说起，张说在《钱本草》里把钱当成一种中药，他说“钱，味甘，大热，有毒，偏能驻颜，采泽流润，善疗饥寒。解困原之患，立险”后边还一些“药性”可惜太长，我仅记得上述一段，按着我讲以前受传统的教育，认为“粪土当年万户候，视金儿如粪土”才是干大事，成大业的情操。谁知进入市场经济后什么都要靠金钱来摆平。民间打官司最后要赔偿若干金钱告终。国与国之间的争斗。最后也是以战争赔款而结束。美国打下了伊拉克，最后支恢复建设上，也开始“论功行赏”。人类的一切争端无不是为了经济利益。那么正当地、大胆地义无反顾地支挣钱，该是光荣的。而搞寿险营销，就是能正当赚钱，并且有利于他人和国家的事业，说有利于他人，是当客户购买保险后，就有了健康和意外的保障，就可以不因为疾病而至于贫困。因贫困而铤而走险，社会就会安定。另一方面，保户将大批的资金投到保险公司，国家就可以搞大规模的经济建设，加快社会的发展，而同时，我们也赚取佣金，一举而三得，说到此处，老师插话，“郝师傅讲得很有道理，我们都应该这样调整我们的心态”
　　“郝师傅”这个称呼，我最腻歪的。从我上班以来，“小郝”称呼被免去以后，我的称呼也有过一大堆，什么“郝会计”、“郝大队（长）”、“郝科长”、“郝主任”、“郝经理”、“郝站长”、“郝秘书”等等……。可从来没有人叫我“郝师傅”，听这称呼，心里别扭极了。一上午都没有缓过劲来，现在静静的想一下，自己以前所从事的职业，都是菅人事的，刚到这新人生地谁了解你。这也正是我自己放不下的地方，也是我心里障碍的关键所在，想起禅宗六祖慧能的偈语，“菩提本无树，明境亦外台，本来无一物，何处惹尘埃”。人，最难战胜的还是自己呀。搞寿险营销就是要不怕拒绝。清朝辛启泰说过：“不能忍，则不足以任败，不任败则不足以成事”。被拒绝，说白了就是一种脸面上的过不去，可眼下，脸，算个什么东西呢？俗语说笑贫不笑娼，难道搞寿险营销还能比当坐台小姐那样被人瞧不起，英雄不问出处，凡事只注重结果，而不看过程，干将下去，谁奈我何。
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