[原创] 〈丽〉之一：侃价计

　　老大说想要去买件衣服，她就热情的说我们陪你去吧，反正现在还早。老大比较爱说话，不过是不食人间烟火的那类人群，所以与其说是帮老大选衣服，不如说是又一个和她在一起的藉口。老大善我行我素，今天多了两个”帮凶“，多少有点不太自在，试了几件，由于料子，尺寸或者价钱不太合适，对买衣服有点心灰意懒。念及我们的”陪伴“下不忍发作，还是努力的挑选着。丽帮老大物色的几件中老大都以各种借口拒绝了，于是她就不再那么积极的帮忙，和我在后面聊着天。 　　地下商城里有些躁热，但吹过我的风却只是温暖。 　　在这样的愉悦中，任何苦难都是美的，于是想到周华健的＜一起吃苦的幸福＞。老大迟迟不动手，搞得各商店老板对我们这种看客都有点怒目而视了，不过一小会后老板就特尊重我们，因为我突然决定要买件体恤。丽马上来了精神，陪我左挑右选，最后定格在一件米黄色的体恤上面。老板要价98，我向后退了退，差点被吓倒。像我们这种穷人哪穿得起这份奢侈啊，花上20我都觉得浪费了。 　　丽拉着我就走，那是丽第一次拉我的手，不过可惜的是手膀子，而且还隔了一件衣服，感觉不到幸福的温度。老板连忙拦住我们的去路，说一切都可以商量，你要我可以给你打打折，丽看时机成熟，就和老板侃起了价。当然丽这次拉我走是欲擒故纵，彻底的消灭敌人的士气，这是丽后来告诉给我的侃价第一式。 　　说实话，哪怕对这件衣服喜爱有佳，但我还是害怕丽给侃下个交易。我想如果50块钱，我还是只有硬着头皮买的，没办法，今天有佳丽在场，不能太显穷酸样。实在不行我就吃上一个月的馒头也值了，为佳人粉身碎骨，我深有其感。虽不至于死去，也会饿得饥肠辘辘，哎，交女朋友就是花钱的勾当，看来我是经历不起啊。 　　在我估计丽的家世以衡量她的奢侈度的时候，老板已经被丽侃的价气得差点倒下去。丽绕有经验的摸摸料子，然后看了看边，领，袖口等等，就一脸不屑的说这件衣服只值17块。老板怒目而视，直说你这个小姑娘认不得货哦，还是让你男朋友说个合理价。我被老板的误解给幸福晕了头，差点像小鸟似的躺在丽怀里。但我还是很坚决的指着丽说：“她说了算！”说这话的时候就好像是两小夫妻出来买东西，丈夫唯唯诺诺的听从妻子的使唤。这老板才又转过身去温和的说”妹子，你仔细看一下料嘛，哪才值你的那个价格哦，你合理说个价，我今天就亏点本卖一件给你。“丽说了一句很切实际，但当时差点让我吐血的话：”18块，一分钱都不多了。“对一件”价值“98元的衣服，她也敢如此儿戏的还价，是不是太有点不给面子了？ 　　老板暴跳如雷，我以为她要打丽，忙运气准备替丽挡一挡。不过老板只是在有些愤怒的口气中想挽回点价格，但丽站在儿，目光森然而坚定，就像正处于一场大战斗中，不管外界来枪来手榴弹甚至来火箭炮，她都岿立不动。丽的这份不氤不火让老板吃尽了苦头，最后老板说我今天倒霉，30块钱拿一件走，不要就请你们到别的商店看看。 　　丽就坚决的拉着我走，这是她第二次牵我的手，不过只拉到手膀子，而且隔了一件衣服，但是我的心中却突涌起一片激流－－她可是为了我才搅入这份战争的啊。其实30块钱我已经可以承受了，但还是放弃了要买的脸色和丽奔了出去。也正是我放弃的表情让老板感到绝望，走了不到十步，听到老板在那儿嚎叫，他说妹儿过来，我给你说个最低价，20块！如果只有我一个人，我忙跑回去买了，丽拉了拉我的手膀说再忍一忍，并且坚定的回了一句，就那个价，不干免谈。好厉害的丽，也好没得人格的老板。 　　在我们又走了三步过后，老板像蔫了冬瓜，说你来拿一件吧。从这种表情来说他几乎是无利可图了，但却又不舍得这么久来的口舌，勉强卖给了我们。老板此时没有力气去扮演什么愤怒了，他淡淡的笑了笑说这个妹儿侃价可真行，绝对实话，我这衣服就买成17块钱。交易成功后老板拍了拍我的肩膀，同样用一种很暧昧的眼神看着我，好像在托付他女儿似的“好好对她”。 　　通过侃价事件后，我彻彻底底的佩服起了丽的能力，而且这种佩服可以真诚到五体投地。事后我从她那儿取经，她说也没啥，首先你要稳住自己的立场，装做很内行，不要让对方看到你对物品的半点喜欢；其次就要尽量的贬低物品，把价格尽量往低处侃，给自己留有余地；第三是洞穿老板的心思，要知道没有一个商人会做亏本的买卖，只要有利可图他就会卖，但是他肯定会做出一副很不情愿的样子，以尽量从中提高价格，以满足自己的超丰厚利润。几乎每一个成功的商人都是一个很好的扮演者，学会从他们的言语表情的中洞视，观察人于细微之处。。。。。。 　　她顿了顿，比如刚才那个商贩在尽量扮演愤怒，其实你从他的眼睛中就能看到，他已经有小利可图了。。。。。。她说她根本不会侃价，只是有一双善于洞察别人的眼睛。我夸张往后退了退，然后用几近崇拜的眼神看着她，问那你现在洞察我试试。她叹了一口气说算了算了，如果朋友间一切都看得太清，反而没有多少意义了，还是给朋友一点隐私的空间。我在佩服她话的时候，嘴却犟着说你根本就猜不到。她说：”如果你真要让我猜，我就不客气了，你的眼神是告诉我你想请我吃饭，另外还有一层更深的意思。。。。。。“的确被她洞穿了，我忙阻止她的话，因为我知道她会毫不客气的道出我更深层的意思。看来，朋友之间的确还是留一些隐私会比较好，太过于赤裸裸了，就没有了意思。何况，就凭我们现在这么一点交情，坦白我喜欢她是没有一点成功率的，目前我的砝码几乎为零，一切，要从长计议。 　　我的确是想请她吃饭，因为她用她的侃钱论给我上了深刻的一课，以后我不知可以从中节约多少的浪费。更重要的是她教我学会了洞查。当然最冠冕堂皇的理由就是她帮我买得了至今最为划算的衣服。她也并不客气，欣然答应了我的要求。这里需要提及的是我们的老大，在丽侃价的那个精彩瞬间，她也在商场的某个角落看上了同样的一件衣服，也拼命的侃价。结果我们碰到他时他拿出那件衣服大喊他买了便宜货，为了验证丽的能力，我向精于侃价的老大问了问价格，老大脱口而出，才35块钱，本来叫价90多块呢。我和丽哭笑不得，这凭这也得把老大一块儿请一下。抱歉由于我们的侃价事实让他走入某种失重，直骂那个让利给他的老板太黑太黑。 　　在外面的一个小面馆，我们三个围坐在一张小桌子上。老大要了碗刀削，丽知情达理的叫了碗小面，我也很温和的说了声：和她一样。老大坐在那儿，刚才的兴奋荡然无存，很落魄的嘀咕。其实这世界本身就是一个最大的骗局，只要外界不告诉我们事实的真象，我们就宁愿在错觉中不回来，因为被骗的只是那些经历，我们无力挽回。正如老大的衣服，如果不是我们以17：35的悬殊价打击他，他恐怕以后一穿上这件衣服就会兴奋的想起这份划算。我们的真诚可真的害了老大，打那以后他一穿上这件衣服，都特别郁闷，如穿上件囚衣般沮丧。而我正好相反，兴奋于每次抚摸，哪怕满身汗渍仍然恋恋不舍，因为这衣服上面不仅凝聚了划算，还有一份爱情的萌芽。如果这种被骗只是一时的过程，我们又何必守着事实的真像痛恨不已呢？这点感悟在我以后的感情中很有指导作用，几乎算得上座右铭了。 　　这次我尽量吃得快一点，不过还是落在了最后面。老大硬是要把金钱与精神上的悲痛化在对食物的憎恨上面，三五两口就把面消灭掉了。丽总的感觉吃得不快，但结果总是先我一会儿吃完。究其原因，也许是因为我中途几度抬起头看她的原因吧，其实慢的不是我们的速度，只是中途的停驻。