商路行（四）

　　人之所以成为万物之灵，就是因为面对困难、失败和痛苦可以进行反思，从中汲取教训，步出错误迷局，才高居于世界万物的最顶端。

　　遭受几次生意失利之后，经一段茶饭不香、清夜扪心的思考后终于明白，以前盯着的生意太不现实，动辄汽车、火车，生铁、煤炭，“青松恨不高千尺”，结果革命的浪漫主义没有与现实主义相结合，使得“城头变幻大王旗”，生意易主，利润旁落。其次，在市场经济相关法律不健全的情况下，经纪人的利益很难保证，就像我去东北发木材、发大米一样，往往被过河拆桥甚至没过河就被拆了桥。另外我还有一个基本估计，就是随着市场经济的渐趋成熟，党政干部下海经商、机关企事业单位兴办实体多如过江之鲫这种现象，只是特殊时期的特殊产物，这种政策性的官商一体因存在客观事实上的不正当竞争，定会被国家规范市场、规范经济秩序给规范掉，因此留给我在海里时间不会太多了。可是我不能就这样缴了学费却沉舟折戟，就这样半道退出。我不能输，我也输不起。除了钱的问题、两个孩子前途命运的问题外，还关系到我的智商、能力和价值的认定问题。屡战屡败一事无成，原货退回滚回机关，不是我的性格！

　　我及时调整策略改弦更张，在银行贷了一笔款子，随一老家在浙江山区的省城一文道朋友，到了其竹林掩青山、碧水润红荷的家乡，在品尝够米酒年糕、听够咬舌头尖的浙江话之后，从那里购回700多斤冠名“珍珠茶”的圆颗粒状茶叶。这种茶虽属中低档，但外形美观价格偏低，符合大众化欣赏和饮用的标准。在推销对象上，则瞄准各行政、企事业单位和行业单位。他们不是每年入夏都要按人头发放消夏避暑品吗，同样出钱买货，要谁的不是要？何况我的还是当年新茶，质量绝对没问题。当然，在推销手段上我也实施了相应的策略，就是发挥自己的优长，“以笔养商”：你不是要政绩要荣誉想提拔想高升吗，吹喇叭抬轿子的事我来做，但是不白做，必须按市场交换原则要我的货或者付我劳动报酬，咱们各取所需各得其所！

　　年底茶叶销完，赚到了下海以来也是有生以来最大额数的一笔款，大概七八千的样子，先花了其中一部分美滋滋端回家一台17英寸的彩电，结束了家里除了收音机、手电筒没有家电的历史。

　　以后除销售茶叶以外，我还利用一路南行占有的信息，依托机关单位和厂矿发福利的机会，短线出击搞过诸如多领多袖保暖衬衣、领带、应急灯等商品。那年“七一”全县组织大型歌咏比赛，10个队我便用领带武装了其中7个，光这一项净赚了万余。说来也怪，我和浙江嵊州领带城一摊位老板只有一面之交，人家竟对我竟那么信任，可以一个电话就按我要的花色品种先把领带特快过来，然后我才如数把货款和快递费汇一并过去，这样保证了我供货的及时性，省去旅途奔劳及大量开销。果然诚信就是财富，时间就是效益！

　　“以笔养商”说起来轻巧，就上嘴皮一碰下嘴皮，做起来就不那么简单了。那时我包了本县人行、工行、农行、建行、农村信用社、工商、税务、电业、医疗、企业厂矿以及政府所属部门的重要材料，一般都是上交级别比较高，写作难度比较大，要求时间比较紧的东西，如典型经验材料、工作研究、调研报告、论文、电视专题片脚本等。做“枪手”须有“枪手”的本事，否则人家找你干什么，快枪利马迅即拿下确保使用是最基本的要求。一般写手都怵跨行业的材料，而我不怕，前提是你单位必须有一个精通业务掌握情况的人给我坐这儿，基本素材随时供给，不懂之处负责解释清楚。辛苦是肯定的，常常通宵达旦，吃点喝点接着再干。好在那时年轻抗得住，一天一夜拿一个典型材料不在话下，拿出去还保证出彩叫好。哈哈，材料写得太牛气了也招麻烦，就因为我出手的一个典型材料在省农总行交流后，省行当下拍板把现场会定在了本县农行，搞得全行突击大补课鸡鸣狗跳满地鸡毛，行长见了我又是傻乐又是苦笑。除此外几大银行有职称的干部员工每年都有通讯报道任务，完成奖励完不成则罚，于是好多人找我代劳，说稿费奖金归我，他们不受罚就赚了。我让他们找工作业务的亮点，量体裁衣写成消息、通讯、新闻调查等，没有亮点的将我灵光一闪生出的点子写成言论稿，如《谁是谁的财神爷》、《农行何以能不姓农》、《银行，还按部就班过双休吗》就是咱的精彩之笔，一年内光农行一家就发稿50多篇，并在《中国金融时报》、《瞭望》、《半月谈》登堂入室。还真别说，这“商”还真让我这“笔”给养住了，额外还有一份稿费、奖金的收入。

　　当然，也有被涮的时候，个人登了稿子悄悄揣了稿费奖金的不说，连堂堂公家单位也有两家黑我。政府序列一思想观念仍停留于计划经济时期的局长还振振有词谴责我：领着公家工资就让你这样干？我忍无可忍挥戈反击：局长大人，公家给我发着工资是让给贵局干活吗？你手下领工资的人怎么不把活给干了？不说劳动商品化，按劳取酬，光说你的副局长讲好了报酬专门请我来，也不能食言而肥吧？最后我单位领导也看不惯，出面斡旋，才将区区几百元报酬给了我。

　　后来的发展一如我所料，党政机构经营实体一律停办，停薪留职人员要么返回原单位，要么与财政脱钩。领导和我谈话后，我慎重考虑，选择了回归：我的人生价值定位不是商人，所以尽管身在海中仍然没有跻身先富起来人群的思想准备，或许是“君子忧道不忧贫”理念和我“只求过得去，不求过得好”的心理所贻误吧？于是于下海四个年头之后一个不怎么华丽的转身，一身水渍、一身伤痕、一身疲惫地爬上了岸。

　　当年从易水边悲壮而去的那个人安然回来，只是从县委办调至同一座楼的新闻办（我职工的身份，已不允许我在纯行政单位工作，只能到行政事业单位去），继续操笔为文。尽管同事们都为我庆幸，没像一些下海的人呛水而回，更没有像一个携几个机关凑起的几十万巨款到黑河做口岸生意的干部因大败亏输而流落他乡，无颜回见江东父老，但我每每回眸这段往事，还是心中酸楚，两眼泪花。

　　值得宽慰的是，我用下海赚来的钱在县城置办二手小院一座，结束了寄人篱下的尴尬生涯，迈过了人生最艰难的坎。

　　值得宽慰的是，在下海岁月里没留下一分钱的债务与相关纠纷，落得一身清白一身坦然。
　　值得宽慰的是，收获了一种根本不能用金钱来衡量的人生经历，从此洗尽铅华不文士，心头厚重方中人！
[ 本帖最后由 辛贵强 于 2011-9-7 16:47 编辑 ]