诚信赢天下------采访古井酒行总经理李文洋手记

　　　　　　　　　　　　诚信赢天下 ------采访古井酒行总经理李文洋手记 高迎春 　　宁津县阎沙副食品批发市场北首路北，有一家专门营销古井贡酒的门店。门楣匾牌上书：“古井酒行”，斗大的红字格外耀眼。经营这家商行的人，叫李文洋，他是宁津县古井贡酒总代理。经过二十几年打拼，他将古井贡酒经营的风生水起，成为宁津城乡婚宴主打酒水之一，销售业绩一直名列德州各县前列，曾经几度名列全山东省第一。他是怎样取得这样辉煌的成就的呢？其实走进古井商行，就会看到店内悬挂着一幅遒劲的书法，上书“诚信赢天下”！就是这幅书法，泄露了他的经营之道，那就是：讲诚信、守信用。 　　诚信的含义，就是守诺，践约，无欺。用百姓的话来讲，就是说话老实，办事实诚。中国是文明古国，礼仪之邦。诚实是一种力量的象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。诚实守信，是中华民族传统美德，“一诺千金的”的佳话，源远流长。春秋时期的曾参，为兑现妻子诺言，杀猪以示诚信。战国时期的荀况，对诚信非常重视，曾在《荀子·不苟》 篇中云：“公生明，偏生暗；端悫生通，诈伪生塞；诚信生神，夸诞生惑。”意思是公正产生光明，偏私产生黑暗；端庄产生通达，诈伪产生闭塞；诚信产生神明，夸诞产生惑乱。“诚信生神”，一言九鼎，荀子告诉国人，做事要光明磊落，一言既出，驷马难追。讲诚信可以兴业，凝聚神奇的人格魅力。 　　采访中了解到，李文洋就是这种说话老实，办事实诚的人。李文洋从经营副食品开始，烟酒糖茶样样俱全。时间追朔到一九八九年，李文洋有一次从阎沙市场关万林批发部提了十几包火柴，回家卸货的时候，发现火柴包之间夹有厚厚的一沓钱，数了数有近五千元。李文洋卸完了火柴，随即将那一沓钱送了回去。关万林的妻子接了钱，感动万分，道出了事情的原委：月前想出去进货，因为有人来店里提货，就随手将没数完的钱塞在一个地方。接着又忙其他的事情，再找那一沓钱，已经忘记放在什么地方了。没想到这钱随着货物提出去，你竟然给送回来了。在当时，万元户还很少，面对这么大一笔钱，李文洋将其完璧归赵，表现出讲诚信的高风亮节。问李文洋当时怎么想的，他说做买卖都不容易，不属于自己的钱，就不该要，这样心里才踏实。朴素的话语中，却饱含着深刻的做人之道。 　　宋代的司马光，主持编撰了中国历史上第一部编年体通史《资治通鉴》。他温良谦恭，刚正不阿，人格堪称儒家典范。他曾说：“丈夫一言许人，千金不易”，意思是说许下的诺言，有千金的价值。现在用来比喻说话算数，为人有信用。一九九三年，李文洋经营潍坊鸢都牌啤酒，口头协议为销售啤酒的李明德每月提供两拖挂鸢都牌啤酒。夏季来临，国内啤酒厂家纷纷涨价，压有啤酒的经销商，因此多赚了不少钱。鸢都啤酒厂也将啤酒提价了，可是李文洋仍然按照原价为李明德供货，虽然两拖挂啤酒少挣近千元，可是却赢得了下线经销商的心。李文洋说，做买卖不能光顾着自己赚钱，自己既然承诺了，就要丁是丁卯是卯的供货，有钱大家赚，才可以建立互惠共赢的供销关系。听他这样讲，我感觉他早已经把诚信贯彻到了经营之中。这样就使他自己站在了制胜的策略至高点上。不可否认钱很重要，可是比钱更重要的是要讲诚信。人重其言，人服其信。遵守诺言，他虽然少挣了一千元，却得赢得了人心，进而赢得了市场。 　　儒家思想创始人孔子云：“人而无信，不知其可也。”意思是说，人如果不讲诚信，不知道他还有什么事情可以做好。孟子将这一儒家思想推进了一步：“诚者，天之道；思诚者，人之道。”从天道、诚信，来说明人必须诚信的道理。日月星辰的运行，春夏秋冬的交替，自然万物的繁息，都是真实的，没有丝毫虚妄。故而说“诚”是“天之道”。既然自然之道真实无妄，人也就应该真实无妄。晋代的傅玄甚至说：“祸莫大于无信”，可见中国自古十分推崇诚信。在采访中，李文洋说自己经营副食品，二十多年从未欠过任何人一分钱。改革开放初期，经营不规范，三角债流行，能够做到不赊欠任何人一分钱，绝对少之又少。所以，我知道这句话的分量，一定是重诚信才可以做得到。李文洋告诉我，九十年代潍坊鸢都啤酒厂合并改制，工厂被别的厂家兼并了，可李文洋仍然将近十万元啤酒欠款如数汇了过去。鸢都啤酒厂收到货款，厂长特意发来短信，赞叹唯有李文洋没有拖啤酒厂货款。讲诚信，不欠别人一分钱，是李文洋给自己经商划得道德底线。他之所以成功了，是因为他让自己站在了道德的制高点上。 　　采访完李文洋，我感觉那幅“诚信赢天下”的书法，就是李文洋的经营秘诀。他将这幅字悬挂在古井酒行，也将这一秘诀悬挂在了自己的心坎上。古井酒行里的省级“重合同守信用”奖牌，省级“消费者信得过”奖牌，都佐证着李文洋以“诚信赢天下”来经商的成功。如今，宁津县委县府大力弘扬讲诚信，树新风。可以想见，在宁津这块热土上，将会涌现出许多像李文洋这样以诚信赢天下的企业家。
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