直销者的金字塔

　　某天傍晚，在街上邂逅文化圈的朋友陈大哥。说是朋友，不过是在一起喝过几次酒，彼此相互吹捧了几句，再无来往。隐隐听说陈大哥以前是保险公司的，喜欢结交女性朋友。对于后者并不反感，对于前者向来怀有戒心。在家乡做小生意时，因为保险的频繁上门来絮叨，不胜其烦，因而在我心中，保险和传销没什么区别的――都是为了丰厚的利润提成而向亲友下手。当然，这个观点是偏颇的，不是所有保险的人都唯利是图，但至少卖保险的请我吃饭，我不敢去，因为他们无利不起早，吃了这顿饭，三天内如果不给你打电话推荐保险，他们连觉都睡不着。 　　和陈大哥闲聊了几句，一听我经常在家赋闲。陈大哥一脸关心，要了我电话，准备和我合作一下。我当时是没太当回事的，和人家并无过深的交往，怎么可能会平白无故来帮助你呢？可是，第二天一大早，陈大哥的电话就打过来，要约我谈谈，还要上门来商谈。我很意外，也很感动，只是因为一个念头忽闪――他做过保险――所以我婉言谢绝了上门商谈，改作去他的公司面谈。 　　这一路上，我心里百感交集，这个世界上，毕竟还是有好人的，陈大哥就是一位。于是，揣着感动，揣着对未来合作项目的憧憬，我来到了陈大哥的公司，是一个小区里的二楼，并不在临街主道上，公司也没挂牌子。推开门，墙上到处是彩色的宣传画，正面是中国直销行业的顶尖企业――罗麦公司董事长。 　　直销？传销？保险？我阴暗的内心一下子警觉起来，接下来，他应该向我推销产品，邀请我加盟了吧？果然，陈大哥长篇累牍地介绍着公司的产品，一种类似喷雾剂式的东西，是补充人体胶原蛋白的。只要几喷，卡西莫多立刻变成爱思美拉达，就连国际明星都在用它来消除皱纹……我尽量克制着自己别笑出声，并且不断地提醒他，往下讲，这个过程我应该懂，请你讲讲营销手段。 　　陈大哥却很认真，不肯就此越过去，还是按部就班地让我看了看各种证书，以及各色人等用完这种喷剂后的明显区别。其中有一个是家乡的人，我一看，巧了，同学的老妈。一个人品一般的老人，这辈子只认识钱、六亲不认、很不讲究的一位长辈。在我的不断催促下，陈大哥开始讲怎么营销产品，这个我很耐心地听着，我要验证和我掌握的传销手段有什么区别。他拿了一付扑克，假设我花几万块钱买了产品，我就是会员了；接下来我发展两位（基本上指望骗我姐了），她们再买产品时，我每月可开工资1800；然后她们各发展两位（她们再去骗亲友），我每月工资便涨到3600。以此类推，数年以后，我牛气冲天地站在扑克牌的上方，下面累积骗了无数扑克牌，我的工资越来越高，最后月薪高达百万――广收女弟子的愿望终于可以实现了！ 　　他摆了一半，我就拦了下来，他还不干，非要摆完不可。我心想：陈大哥，我这扑克牌下面的人，现在还没谱，不过我要是当了第一张扑克牌，你的扑克牌下面就有谱了。谈话已经没有意义，我开始想办法顺利脱身，于是，我对产品的价格表示了质疑，一瓶1880，喷200次左右，而且要使劲喷，一个月要用2瓶，这样的奢侈品，在东北这个经济普通的小县城，能有很好的前景吗？可陈大哥说了，不用去卖，发展下线就行！ 　　我琢磨了一下，我在海林就认识两个同学，一个网友。两个同学工资三千左右，她们以后就不要吃饭了，买一瓶喷剂来喷200次就饱了；网友一个月能买小半瓶……我先发展她们几个，再让她们几个去发展下线去，我在家坐等着收钱就成。这个成功的概率是有的，只是有点小，应该比买彩票中五百万的机率小一万倍左右吧。 　　我不停地看表，也转移了话题，改口问陈大哥的身体怎么样，又约他有时间喝一杯。即便是拉家常的时候，陈大哥仍然不肯放过我，打开大屏幕，让我观看直销队伍的辉煌场面。我实在受不了了，找个借口告辞。陈大哥终于拿出了杀手锏，断喝一声：“别走，让你看看什么是真正的产品！”他拿出昂贵的喷剂，在我的左半边脸做试验，十分钟喷三次，就可以让我左右脸阴阳两隔。喷罢，他递给我一面镜子，让我对照前后惊人的变化。 　　我立时兴奋起来，这辈子就差在长得黑上了，十分钟就能变白？这太吸引人了！这样的产品，再贵也有市场啊。我有点半信半疑，又有点害怕，这要是一半脸像吹弹得破的李师师，一半脸像乌黑如漆的李逵，可怎么上街啊！患得患失中，我掐着表，每三分钟让陈大哥喷一次左脸。大约十分钟过后，三次喷完，我拿着镜子照了照，呸，还是那么黑。陈大哥略有些尴尬：“这个…………你再到阳光下看看……哦……你的效果不太明显……那是因为你本来长得就年轻……你今年不到五十岁……是吧……” 　　我哈哈大笑：“大哥，哪天喝酒啊，我有事先走！” 　　走出老远，陈大哥还在热情地挥着手，哪天来啊，把资料给你一些！ 　　回来后，我在ｑｑ上和网友谈了一下经过，我说：“你希望我发财吗？” 　　网友说：“希望。” 　　我按照陈大哥的逻辑，让网友和她老公各买我三万块的产品，然后她们俩各自再去发展一个新会员。网友很仗义：“每人买一百万好不好？不过要先打欠条……” 　　我又开心了一次。世上还是好人多啊，好人会有的！至少这篇小文，就是陈大哥给我提供的素材。 ----我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。