《大美彭城——我的城》花儿哥

　《大美彭城——我的城》花儿哥
　　
　 　蛇珠
　　花儿哥一米九多，体重两百斤多，多多少不知道，他不告诉别人。走路很迟缓，体重已经压迫膝盖至疼痛。他的房间里堆满了各种小食品，都是高档品牌，一看就是那种从小吃到大，直至吃到现在的小吃货，硬把自己吃成了一个不可逆转的大胖子。现在的孩子们十个有八个都是这样的吃货，只是花儿哥在体重上更出类拔萃一些，没有白吃，都吸收了，存留了。在过父亲节的时候，他在微信朋友圈发祝福爷爷的祝福语；在过母亲节的时候，她在朋友圈给奶奶送花发致谢感言，充满柔情与真挚。问他为什么，他说父母各奔东西，他是爷爷奶奶带大的。家在浙江金华，是一个富得流油的地方。他出来游走已经有好几年了，路线都是最华美的地方。
　　因为他卖花，所以人们形象地叫他花儿哥。白天他游玩，也会抽出一两个小时打理花束，他只在夜晚的夜市上卖那么两三个小时的花儿，他没有店铺，也不要固定的摊位，就是那样，在夜市里来回的游走，抱着满满的两大捧花束，胸前挂着一个微信扫码号码牌儿。他在夜市里用最缓慢的速度慢慢地走着，用最迟缓的语言，慢慢地，轻轻地，柔柔地，低低的问着路过身边的游人：要花儿吗？当然他问的很有技巧，他问那些时尚的女大学生们，也不错过任何一对情侣。
　　认识花儿哥也是因为那些小猫咪，他放在吧台的小食品，时常被一只奇特的叫核桃的猫咪给撕烂，因为它吃各种小食品，是一只口味奇特的猫咪，而且它还能循着味道找到花哥的房间，从窗户跳进去，继续它的美食享受。被花哥发现后，并没有责骂那只小猫，而是增加了购买小食品的数量，以便能够满足核桃的食欲。更有甚者，他还时不时买那些要断气的活鱼，拿到附近的小吃部花钱让人家给做熟，拿来喂猫，得到大家的认可与喜欢。
　　花儿哥因为胖胖的，又有些语迟，给人一种憨憨的非常诚实的感觉，这也是他可以在夜市流动卖花的原因，不然据说城管会出来制止的。知道他卖花的地点在夜市，又听他说每次都是打的去，有空位子，我就来了兴趣，想看看他是怎么卖花的。我自己从来不晚间外出的，虽然彭城的治安非常棒，保安随处可见，交警，巡警也是三步一岗五步一哨，让你大可安心出游。但我对夜色有畏惧感，没有人陪伴，绝不会一个人在夜里走动。
　　那天半晚，在彭城的南京步行街夜市，我一下车就被三个女孩围住，也许是三个大学生，其中一个女孩儿给另一个女孩儿买了一束玫瑰花，应该是这个女孩儿的什么节日吧，比如生日。是不是很令人激动，这是我第一次出门经商啊！我是一个典型的旺他人运之人，被我光顾的商品，顷刻之间就会被卖掉大半，屡试不爽。这个实验我可以在任何人面前实践。
　　行走半途又被一对情侣叫停买了一束。哈哈，初师告捷。高兴之余突然发现我没有带帽子，虽然口罩严严实实遮挡着我的脸面，可我还是觉得自己像在裸奔，一个惊吓，赶紧放下花束，准备以后全副武装再出来探险。花儿哥已经很满意了，一高兴告诉我实情：“你知道吗？那花只有几块钱的成本。”哇塞，难怪他出行来回都是打车那么奢侈！
　　他事先告诉我，花儿25，35，45不等，我说50块钱一束，喜欢哪个拿哪个。反正我是出来卖着玩的，他也就随我怎么玩了。我不知道花哥卖花没有店铺，甚至连个固定摊床也没有，更没有想到他会像卖花姑娘一样行走着卖花。我是下了出租车以后走进夜市的入口才知道的。
　　对了，彭城的出租车运费也是超级便宜的，这个真值得一说。这么远的距离才20块钱，还没有最便宜的一束花值钱，也难怪花儿哥打车如此豪爽。不知道别处收费标准，反正在我们那里，这样的距离至少得六七十块钱。
　　刚来彭城之初，我曾经在环绕云龙湖的珠山迷路，用了三个小时，倒了三次公交车，在华灯初上的时候才找到家。把我的爱气得吐血，当众羞辱我：“脑袋被驴踢了，不知道叫一辆出租车？”我知道他是好心，但我并不领情，心里怼他：“这个距离打出租车至少得百八十块钱，我只不过是闲玩儿，用不着这么奢侈。”而且我深知保不齐哪一天我就又会迷路，因为彭城对我来说，哪里都是陌生的，而我又是一个典型的路盲。果真隔三差五就打一辆出租车找路，那我花上十个八个一百也是手到擒来可以预知的事情，我以后再想四处游荡，你肯定要阻止，我才不上你的当。这里的公交车也便宜的出奇，一块钱能把你拉到30km还不止的地方。我永远也忘不了，我曾经花五块钱坐公交车，差点把我拉到天边去的那次奇妙旅程。虽然我的爱三番四次坐在直播间里当众宣布，他做直播就是为了坑一哥一姐来挣零花钱供我玩儿的，可我还是觉得应该珍惜，勤俭节约也是我的美德之一。我们的一哥一姐也不容易，至少我们都知道，他们是上过夜班的，即便他们是自己一方的领导，这样的辛苦也是令人肃然起敬的。而我的爱也曾经有意无意的说，他坐在直播间里吹曲，吹得把肺子都要吐出来了。这份辛苦，没有亲自品尝，谁又能够体验？他口口声声说坑榜一坑榜二，坑这个坑那个，不过是自嘲而已。他的付出是应该得到回报的，尤其他的那些专场，实在是太得不偿失了。这也是我非常坚决，很想让他停止直播的原因。自从我知道一束花可以卖50块钱的时候，我就打定了主意，不让他再直播了，大不了我带上帽子，口罩，怀抱一捧鲜花，不用我开口，至少能卖两束。那样我就可以在直播间里趾高气扬地做个姐了！想把你的秋香拉黑就拉黑，想把你的秋香禁言就禁言，甚至说上一句“我很讨厌她，不想看见她出现”，你就得立马把你的秋香踢出你的直播间去！一束花啊！你的秋香敢去街头卖上一束花，就能找回自己的尊严！虽然她并没有那样大胆，并不敢贸然采取那样的行动。
　　但我还是警告过我的爱，甚至是威胁过他，我要站街卖花，然后当他的一姐。于是他把我从他所有的空间里拉黑，不让我忘乎所以！
　　那天去夜市，因为是晚上，我就本能的没有带帽子，可是想到可能的不期而遇，立马吓出一身冷汗。如果被我的爱撞见了，也没有什么；要是被他的同事们撞见了，那他不得羞愧得打断我的腿？吓得我赶紧溜回家，可是还是因为下错站，又往回走了一站地而耽搁了半个多小时的看直播时间，让我的爱担心不已。那一次不怪我，也不怪司机，是临时改变线路，而致使站点错位，司机说已经改变线路有一个多星期了，他哪里知道我是一个外来人。
　　一束花五十块钱，成本不到十元，是不是很棒的效益？而且我没有开口说一句话，花就被人拿去了，我只是抱着它们，别人抱一束花，就已经美滋滋的了，我抱十束，还有什么可难为情的呢？既漂亮又芬芳，我感觉再也没有比卖花更美好的职业了！那晚上回来以后，第二天我还惦记着花儿哥的效益，问他，他说卖了一千六！那天晚上我着急回来，他是一定要给我打车的，虽然我觉得路费不过20块钱，也应该算是便宜了，但我还是不想浪费，而且那个时候，我也真的是想坐公交车好仔细看一看沿途的夜景。一千六，刨除所有的成本，他最少赚一千二。
　　过了大概两个星期，我又心血来潮和花哥去了一次夜市，这一次我全副武装，把自己严严实实的包裹起来，不怕遇到任何人。我很庆幸我又去了这一次，因为这一次真的是颠覆了我对人认知的三观。
　　坐在出租车上，花儿哥和花店的老板电话订花，他要一种绿色的花儿，而且很急，第二天上午就要货。显然，花店的老板是看在他着急的份儿上，既给花提了价，又要免除以前的赠送小饰品。于是，花儿哥也着了急，他一反常态，用极其顺畅流利的语言，快速同老板讲价还价，据理力争。直到把对方老板说的哑口无言，答应了他全部的要求。我滴个天，坐在后面的我，也惊讶得哑口无言。上一次夜市回来后，我开玩笑说我也去卖花，别人就说你去不行，城管不让。估计那意思是说，我还是个正常人，必须有固定的摊位才可以经商。可和眼前的这位花哥比，那我就是一个绝对语迟的人，而且不但语迟，心也迟，我就不知道如何与人讨价还价还能够稳操胜券。花哥曾经说过，他的父母没有时间管理他，他们都有自己的事业。只有爷爷奶奶管他，并且爷爷奶奶把自己的房子将来给他继承。看见前面换了一副面容的花哥，我猜想他的爷爷奶奶不止继承给他住房，一定还有一番事业需要他打理，所以才把他放出来历练。他比我来得晚许多，却对彭城的四面八方已经了如指掌。我说我只熟悉一点云龙山云龙湖，他说他到现在还没有时间去过云龙湖一次呢。但他却知道彭城每个夜市的地点和那里人们的习性。他知道他的花在哪里才能卖上价。之所以向他说起云龙湖，是因为我知道云龙湖那里人特别多，所以极力向他推荐，让他去那里卖花。他一口回绝，说：“去云龙湖玩的人，大多数都会再去云龙山玩，没有人会捧着一把花爬山，很不方便。”花儿哥没有笑话我，我却把自己笑话了好几天，我的天真与幼稚那不是一般级别可论的，我的爱看得最透彻：“那是一个铁憨憨！”哈哈哈……
　　下车之后，他走进夜市的第一个举动再次让我对这个男孩刮目相看。迎面走来两个女孩子，他走上前去，对那个相貌平平的女孩儿说：“送你一束花，美女，免费的。”女孩儿吃了一惊，有些迟疑。旁边儿与她一同行走的美女立即说：“为什么不送我一束？我们是一起的？”花儿哥说：“只有这一束了，是搞活动的赠品。您可以买一束，我可以折价卖给你。”漂亮女孩儿一定觉得自己手里不也拿着一捧花走，实在丢面子，所以立马掏钱买了一束。过后花儿哥对我解释说，送人的那一束有些不新鲜了。而且我知道他不选择美女送，更是心机重重。好聪明的一个孩子，非常有经商头脑，他不会超过二十五六岁，希望他前程似锦！


不要小看这送出去的一束花，它的学问太大了，效应也非常明显。这两个女孩儿也是刚入夜市，一定会从市场的这一头走到那一头，如果她们手捧着一束鲜花慢慢的四处游走，无疑就成了鲜花的活广告，对花儿哥卖花是一个很大的促销作用。两个女孩儿给花哥做了免费的广告业务。而那个免费得到花的女孩儿，还喜滋滋的自我感觉良好呢！

两个女孩儿，他选择那个朴素的女孩儿送花，也是深含心计的：从大概率上说，她应该很少得到过花束，所以对花儿就不会太挑剔。陪伴在一个美女身边，还能够得到另一个男子的青睐，对她也是一个极大的追捧，可以充分满足她那骄傲的自尊心。如果花哥选择免费送花给那个美女，境况也许就会大相径庭，以花哥那憨憨的形象做赌注，遭到美女拒绝也是十拿九稳的事情，那岂不是尴尬，自找没趣儿？不出意外的话，这个美女应该不缺花束供养，所以她会一眼看出那花正在败落，不能久存。被人指出瑕疵，送花即便是免费的，也就没有意义了。尤其是这种拿惯了鲜花的美女，如果手里没有花，她会感到不自在，况且还是走在拿着花的别人身边，更会计较，所以不难猜出她一定要选一束最美丽的鲜花捧着。其实花儿哥不但没有折价，还涨了价，卖了一束花给她。因为花儿哥把自己的花抬价了，卖给了她50块钱。他知道这些美女对50块钱根本不在意，她们在意的只有虚荣！事情就按着花哥的预测，顺顺利利的进行着。我也是只有在此刻才疏通了这些细节。

有些孩子被家长捧在手心，娇生惯养，最后很难成气候，不过是一个精致的花钱机器；而有些经历坎坷的孩子，却终将走向人生的顶峰

　　花哥在春末的一天突然给我们许多人都送了一捧花，并且说过几天要走了。问他，说去青岛海边避暑，捎带去那里卖花。真是美出鼻涕泡儿的职业，令人羡慕不已！前几天立秋的时候，他又在朋友圈发出信息，人已经在杭州西湖了！也许这一次西湖之旅不是卖花，而是有更重要，更美好的事情，他要陪伴佳人！在彭城的时候，他的爷爷奶奶已经几次催促他回家完婚，可他却贪恋自由，先跑去青岛玩了！