临清的买卖对半侃

“忽悠”一词，大概起源于东北，流行于本山大叔的《卖拐》。我们家乡方言中没有，山东临清市离我们四十里路，所知其方言中亦没有，但没有这词，未必没有这事，从买卖上来看，临清人可算极尽忽悠之能。

其实临清自古便是繁华之地，京杭大运河贯通南北。古书中也有记载。言情小说开山鼻祖《金瓶梅》中写道，清河县是一个航运发达、街市喧嚷的“好繁华所在”。历史上，清河曾为郡、国、州治所，为一方繁盛之地。1411年山东重开会通河后，南北贸易逐渐兴旺，清河邻近的临清成为仓储和转运重镇，宣德间建钞关，为七大关之首；弘治年间升为州，成为北方最大的粮食和纺织品贸易中心。当时有所谓“南有苏杭，北有临张”的说法，便是指京杭大运河沿岸四大著名商埠：苏州、杭州、临清市和张秋镇。或许是临清人的老祖宗们传承了做买卖的真谛，自然现代的买卖也是不同于别处。

　　漫天要价，落地还钱，本无非议之处，可是，在临清这地界儿，那就有些玄乎了。

　　初次到临清市，是二十年前，因为家里开了个小卖店儿，母亲要我去那里进货。因为我那时还算个孩子，啥也不懂，去后便打听批发市场。等到后，看到一条街都是搞批发的，货物齐全，一问价格，自然也比较便宜，欣喜之情，可想而知，不问青红皂白，一股脑儿往自行车上绑，等回到家，才知道，我进货的价格跟人家别的小店的零售价格基本差不多。这下傻眼了，后来问了知情人，便告知：“临清的买卖对半侃，你咋这么木呢？”

　　其实并非我蠢，虽然年龄小，但我一向认为搞批发的那价格必定便宜，要不以后谁还去呢？但临清人却不这样想，反正天天来批货的人有的是，少一份儿半份儿的，能有啥？钱挣到手了，这才是第一要务。
后来再去进货，就懂得还价了，有时候能还下一半来，还价的工夫比批货的时间要大得多，想想就让人瞠目结舌。

　　等我长大成人，第一次相了对象后，便想着去临清为未来的媳妇买件衣裳。虽然想起到临清买东西就心有余悸，但周边地区只有那里是个大城市，所以还是去了。这次去，不等于批发，自然侃价更难一些了。

　　走到市场，衣服真叫作琳琅满目，但就那些五颜六色，便早已叫人炫晕。挑了半天，竟然不知道哪一件合适。因了本地的风俗，红色是吉祥之色，更应了本民族的习惯，因此专找红色的衣服挑。相中一件，问价格，老板娘笑嘻嘻地说：“八十八元。”我自以为懂得衣服，提起来掂掂分量，切，轻得很哩，咋那么贵。老板娘依然笑呵呵地说：“轻重不代表质量，那麻袋片子重，可做出衣服来也不能穿啊……”想想也是，我又挑剔：“你看这做工，差得很哩，还这线，一点也不直……”老板娘没改那笑模样，似乎是在笑我不懂行：“我说小伙子，你还没结婚吧。生孩子还有瞎了（方言，夭折）的呢，更别提这衣服是经了十几道工序，备不住那道工序出了一点小问题，不影响的，那线在里面，谁也不会扒开衣服去看里面线直不直，所以，挑衣服你得看款式，还有料子的质量……”说着，老板娘用手捻了捻那衣服：“你瞧这料子，提溜滑的，丝的呢，多好！”禁不住诱惑，但的确觉得衣服太贵了，那时我一个月的工资才不过五十二块五，便犹豫起来。老板娘大概看出了我的心思，便笑着说：“小伙子，买这么艳的衣服肯定是给对象的吧，你可真会挑，多喜庆，这款式也适合小姑娘，买回去她准保欢喜哩，得，我开张的买卖，便宜卖给你，只拿个本钱，算是给你的贺礼了……”我一听她自动让价，可意想不到，便问多少钱，老板娘拿过一个本子，翻了翻，然后说：“六十六吧，多吉利的数字，我可是一分也不能让了……”说着便盯着我看，我犹豫了一下，觉得还是太贵，便摇头，老板娘说：“那你给个价，我听听，只要合适，我豁出去了……”我想起“临清的买卖对半侃”这句话，便试探着说：“我只出四十四元……”老板娘仍然没改笑模样：“小伙子，四十四多不吉利的数字啊，要不这么着，我看你也是成心买，你再添六块，五十给你了，成不？”我坚持着自己的价格，这时便有临摊的人过来圆场：“我看啊，这小伙子也真是想买呢，要不这么着，谁也不依着，折中……”这倒是个好主意，谁也不觉得吃亏，买卖成了，自然就皆大欢喜。等我回家问过姐姐，姐姐可是聪明人，一看那衣服的质量，又去别的地方打听一下，才知道这衣服进价十五，卖价不过二十八。我的兴致一下子跌落下来。

　　媳妇好歹没成，我发誓再不去临清买东西了。

　　可常说，话别过头，事别做绝。岳父病重去临清住院，自然也少不了买东买西的，这买卖的交道必不可少。常去外面吃饭，医院外大大小小的饭馆小吃摊比比皆是，可我总挑不出一家可口的，但那价格却是一样的贵，有时候少一毛钱也不行，大到饭馆老板，小到小摊儿摊主，全都有成毛的硬币，你要想沾点光，那是比登天还难。亲戚曾经去外面的饭店吃饭，要了一盘肉炒饼，回来骂：“靠，肉炒饼，肉炒饼，六块钱一盘，饼条倒不少，可糊的，那肉呢，我找了半天，才在盘子底下找到一小条丝，也不知道啥时做的，竟然是凉的，这临清的饭真没法吃……”

　　医院的饭虽然贵些，但至少还是热乎的，只是那油少了些。这个可难不住我，去外面买瓶香油回来。事也巧，我刚出医院门口，就听到街上敲锣打鼓的，热闹异常。一看，才知道是卖香油的，才开张，开着车子宣传品牌——“王记祖传小磨香油”，老家的香油二十元一斤，人家二十元一斤半，这下可逮住便宜了。我买了一瓶，又替家里买了一塑料桶，想着回家后媳妇准得高兴地抱着我啃半天。

　　可没想到，放在开着空调的病房里，只一天，香油就沉淀了，而且一半是粘乎乎的东西。等回家把油倒出来一炼，花生油！这临清人，也真是……

　　真不敢评判临清的买卖临清的人了，要是有临清人看到这篇文章，那还不骂死我啊。恰好无事进了网络临清吧，见一贴子，题目是《临清人素质》，是临清人的自我调查，目前有三个回贴，摘录如下： 孤崖听雪：呃，不好说……反正本人素质挺好，嘿嘿……

一剑要害：个人感觉有待提高。

　 　112.241.31.* 4楼：CAO ，没话说，80%的那叫一个差，沾光在前，吃亏不行，事不关己，高高挂起。就这样！
　 [ 本帖最后由 烟雨飘过 于 2010-10-1 14:20 编辑 ]