我的职业文章《“金开顺”，美的使者》（交流）

“金开顺”，美的使者

——访江苏金开顺服饰有限公司董事长周云华

说起“金开顺”，人们总会对这只中国驰名商标啧啧称赞。她是美丽时尚的代名词，她和着人们生活质量提高的节奏一路走来，越来越被更多的人赏识。

这家名为江苏金开顺服饰有限公司的企业，座落于江苏常熟沿江经济开发区。也许是“金开顺”这一好口彩，17年来稳步发展，如今已拥有国内最先进的毛针织品生产设备，其中有德国进口的电脑横机150台和其它各种规格的针织横机1300台。生产的品种有男女羊绒衫、羊绒裤、羊毛衫、羊毛裤等。产品代理经销商遍布上海、北京、哈尔滨、长春、济南、西安、太原等地，各个省会城市主要商场均设有“开顺”品牌专柜。员工1000多人，总资产超亿元。

步入工厂大门，你感受到了她的不同凡响，尤其醒目的是右侧墙上大红底色的一行行金字，在向人们细说着品牌的内涵：“‘开’是一种执著的性格，创造是‘开’的表现，执著地追求和开拓，以开放的胸怀迎接一次次挑战，在创造的过程中享受生命的快乐。‘顺’是和谐的生活，懂得怎样体味生活的情调，人与自然地和谐与人的和谐，顺理也（说文解字），和顺美满的生活是我们的追求。‘开则明，顺则通’，开顺就是开拓的胸怀，努力创造和谐的生活，这是开顺坚持的一种追求，一种态度。 ‘开顺毛衫，美丽中国。’开顺到永远。”

在一边车间里传出柔和的机织声中，细细咀嚼着这些饱满活力的词句，犹如坐上了一艘快艇，更深地渴望探索这广阔的领域。

无声地踏在董事长周云华的办公室里柔软的地毯上，舒适而温暖，环顾敞亮的空间，墙上气势非凡的字画和两张他和中国纺织工业协会会长的合影过目不忘，当后来坐在宽大的皮沙发里，听周云华娓娓道来他这20多年追求产品质量的那些细节时，我才醒悟，这环境的布置和他追求完美，细致随和的个性是相吻合的，特别是他浑身散发出的儒雅气质，令人敬佩，不禁感慨，他是一位由于多年来的创业经历，历练成的具有时代化意识的儒商。



“没什么背景，靠自己创业”


周云华的家乡在长江边的常熟市碧溪镇，这里风调雨顺，土壤肥沃，较多种植棉花，作为一个地地道道农民出生的他自小勤劳吃苦，常常帮助大人摘棉花。正值青春年少，他就跟人在供销社里学做木匠活，做农忙时用的物资。后来，先到过苏州，在苏州纺织品公司和苏州大学专做家具和柜台，一年半后，又来到祖国首都北京，在工程兵司令部做木工活，一呆好几年，辛勤劳作的同时，也在头脑里隐隐滋生一种市场经济的意识。 二十多岁，回转故里，那时正是改革开放年代，大集体纷纷解体，转化为私有制。按周云华现在的话描述，当年的他没什么背景，靠自己创业。那时，碧溪一带都兴盛毛针织服装行业，都是以家庭作坊式的自产自销为形式，周云华的新婚妻子正巧是摇横机的内行，于是，两台横机起家，每天一次往返于常熟上海两地，上海南京路上时常可以看到周云华背着大袋毛衣进出商场的身影。没有欠账，这更激发了他迈出新步伐的信心，但他牢牢掌握质量至上、用户第一的真理。

不久，碧溪镇羊毛衫市场吸引了全国各地的客户，但由于加工作坊多，很多人家都一味追求销量，不顾质量，在产品设计上也流于平常化。而年轻时就在外领略时尚文化的周云华与众不同，并且他是个完美主义者，决不停留于一般的款式的色彩，他要与众不同，创新才有竞争力。他想尽办法解决了羊毛衫的两大弊病，一是洗涤后容易缩水，二是穿一段时间后会起球。他在产品的款式上力求创新，平时讲究产品质量信誉，所以客户频频上门订货，很多时候供不应求。

周云华通过几年的努力，把自己生产的羊毛衫全面打入上海市场，1990年销售一路飙升，翻番的利润奠定了公司发展的经济基础。上海的一百、华联等大商场都设有专柜，安微、山东、四川等省市的经销商开始上门订货。

1992年，周云华成功地拿到了“开顺”的注册权。他聘请日本的派思广告策划公司操作产品的全方位包装，“开顺”羊毛衫很快以崭新的视觉形象给消费者留下了深刻印象。1994年，他投资50万元，建造了2000多平方的厂房，购进30多台高档横机，初时的品种是兔晴毛、兔毛、羊毛，后来发展到精纺羊毛。当时，以女衫为主，不久男女衫兼营，女衫款式丰富，想象空间也大。

周云华有种骨子里的韧性，并且视野开阔，目光深远。他懂得，产品品牌意识相当重要，而产品的开发也是势在必行，他的精明之处在于把销售窗口设在上海，利用上海这个大市场来打开局面，还可以不断得到许多市场反馈信息。


以人为本，以质取胜


“开顺”能走到今天这一步真不容易，这与董事长周云华的勤奋和韧劲是紧密相连的。在他的办公室里，我们看到一水晶座，刻有华国锋题写的“勤奋”二字，这是当年周云华在华老寓所里受亲切接见时，给他留下的墨宝，这既是周云华的真实写照，也是传递给他的精神动力，让他永远有一股激情，冲破创业道路上的任何困难，激励着他向更高的目标攀登。

周云华非常重视产品的生产和设计，讲究工艺，尤其是在原材料的把关上是极其“挑剔”的。他和我们交谈时，神态温和，真实的笑容让我们也真正感受到一个毛衫企业家的淳朴与温厚，我想，如果他做“开顺”男衫的形象大使对于广大消费者来说，既养眼，又温情，他的笑容蕴含着羊绒般的柔和质地，给人以心灵美得享受。

周云华还深藏着丰富的内涵，他说，现在生产的高品位羊绒衫的原材料产地都来自于美丽的澳大利亚大草原。他告诉我们一个鲜为人知的秘密，那就是羊绒的质感和光泽度取决于羊所吃的草，他的供运商是土生土长的澳大利亚人，他们知道哪个地方的气候气温水质的优劣，他说，草原湿润和洁净，土壤肥沃，那生长的草就会青青的，油油的，亮亮的，羊吃了这样的草，它身上的毛还会差吗？所以，羊绒的光泽度不完全取决于染色，但在染色配比上有一定的技巧，因而生产出来的成品手感柔滑细腻，穿着贴身舒适。有了高品质的原材料，打造出来的产品就是一流的水准，现在，所有市场上的同行都认同“开顺”产品独领风骚。

十几年来，公司不论在企业规模、生产设备、还是经营理念、市场网络上都得到了质的飞跃，一举跃升为毛衫行业中的强势品牌。

在开发羊绒产品上，首先得到了国家技术纤维监督中心的检验合格证，细度在15.5微米，长度在34到36，这些是完全区别于别的厂家。在近几年内“开顺”公司的荣誉更证明了周云华的“以人为本，以质取胜“的宗旨是完全正确的——

2000年获国际全羊标志使用许可证；
2001年金开顺产品获得苏州市质量信得过产品；
2001年公司荣获苏州市名牌产品；
2002年公司全面通过ISO9001国际质量体制认证；
2003年公司荣获苏州市知名商标；
2004年公司 产品获得采用国际标准证书获AAA级企业资信等级证书；
2005年公司通过苏州市名牌产品复评、通过ISO9001国际质量体质认证复评
获AAA级企业资信等级证书；
2006年公司全面通过ISO14001环境管理体质认证、荣获江苏省质量信用产品证书、荣获江苏省名牌产品（羊毛衫）；
2007年公司荣获中国驰名商标。

周云华在毛针织服装行业的追求是无止境的，他时常要参加省市甚至全国性的研讨会。在2007年3月，他还作为江苏省服装协会唯一的代表出席了由中国纺织工业协会主办的第四届“全球纺织经济论坛”。提及这次活动，周云华脸上熠熠生辉，他说，有30多个国家参加，都是世界顶尖级人物，世界级设计大师皮尔·卡丹作了半个多小时的演讲，精彩至极，有关他的成长发展过程，听后很受启发，终身难忘。他还与中国纺织工业协会会长等人士合影留念。
范冰冰：“开顺毛衫很美丽”
周云华在追求精良品质的同时，也很关注时尚文化的动向，注重中与西合璧，典雅与摩登交融，赋予服饰产品更深的文化内涵，为广大消费者提供和培养出高雅的服饰新概念。品牌价值的核心是文化，品牌拓展的空间也在于文化。他认为自己的品牌还需要进一步的完善和采取一系列的战略措施。他在抓质量品质管理，优化产业结构，构筑高效快速发展的销售网络的同时，经过酝酿和多方选择，邀请国际著名影视巨星范冰冰担任“开顺”品牌的形象代言人 和周云华交谈，一眼就看出他的坦率。他毫不掩饰地说，范冰冰的甜美和独特的清纯气质最适合“开顺”羊绒衫的品质，尤其是她如凝脂般的白嫩肌肤和楚楚动人的凤眼，再加无可挑剔的身材，穿上时尚美丽的“开顺”毛衫，更加显得妩媚迷人。所以，“开顺”毛衫的魅力和范冰冰的美丽是相得益彰的。开顺品牌的美丽、高雅、时尚的文化通过“东方美人”范冰冰的演绎来诠释开顺的辉煌前景。

2006年7月21日，上午，范冰冰在董事长周云华的陪同下到金开顺公司参观体验，收到了上千名员工和广大粉丝的热烈欢迎。下午，江苏金开顺服饰有限公司的200多位经销商代表以及国家、省、市相关部门的领导欢聚在常熟国际饭店，见证了“开顺”毛衫签约国际影星范冰冰的全过程。

“我很累，昨天拍了一天的开顺毛衫广告，今天又参加这里的新闻发布会，但心里高兴，因为开顺毛衫很美丽，做这样的代言人很开心。”这是范冰冰在签约仪式新闻发布上发自肺腑的话。

2008年1月10日，金开顺公司以“全力打造顶级品牌”为企业目标，倡导“缔造美丽先锋”的毛衫文化，携手范冰冰在安微淮南送“福”迎春，当地广场上人山人海，热烈四射，盛况不亚于那些明星演唱会。 “放飞梦想，传递力量”

董事长周云华的工作时间安排得很紧，这次采访，他是在百忙中抽出宝贵时间坐下来片刻，但他还是很细致地回答我们的一个个询问。最后，他分析了当今针织行业的市场情况，说近年来针织行业相当难做，主要是外贸毛衫品牌的利润空间越来越小，另外，国内市场竞争激烈，受到苏织产品的挤压，打击较大。尽管如此，周云华还是坚信：产品质量是决胜市场的关键。自从开发高档羊绒衫，产品在设计上多样化，因为羊绒衫的保暖性能比羊毛衫好，可以贴身穿，得到市场消费者的青睐，所以羊绒衫的整体利润空间会大幅上升。

周云华还告诉我们，公司聘请香港名牌设计师做顾问，打破原来一套常规性设计风格、销售模式。目前，在全国范围内开设“针织产品专卖店”，向边远地区的县级或市级覆盖，以自营形象专卖店和加盟店相结合。成立产品研发机构，有二个基地，深圳和上海。

在周云华侃侃而谈的同时，我们看到的是一个充满自信、乐观、向上的开拓者，“金开顺”拥有今天如此辉煌的成绩，完全来源于一种超越一切的力量，这就是梦想的力量。

2009年6月22日，“放飞梦想·开顺2009品牌战略暨秋冬新品发布订货会”上，各界人士都感受到了这种力量的传递。 离召开订货会只剩二个星期时间，开顺公司开始在自己公司内部挑选走T台秀的模特。经过专业老师的挑选和培训，最终只有三个员工留在了台上，与专业模特同台演出，观众无人发现其中三位模特是开顺公司的员工。这就是周云华独特的团队精神，也是激发所有人梦想的力量。

订货会上，香港的品牌专家王翔生教授前来给开顺代理商们进行品牌运作的培训，目的明确，加大品牌营销力度，发力终端，逐步推进品牌终端店和商场专柜统一形象。进一步打造以“开顺”品牌为核心的高效终端网络。

全国各地的代理商在目睹了“开顺”500款新颖别致的毛衫风采后，都信心倍增，河北石家庄的一位客户深有感触的说，“开顺的产品一直以来都是我们引以为傲的核心竞争力。”

董事长周云华在会上激情满怀地说，传统毛衫企业只有摆脱固化思想，实施品牌战略，通过找准市场定位，完成产品创新，找到与自身发展相匹配的营销模式，加大终端渠道拓展等一系列变革，才能使企业在危机中寻找机遇，实现跨越式发展，也才能实现百年品牌的梦想。

当周云华和我们握手告别时，从他自信而智慧的目光里，我们看到了“金开顺”广阔的发展前景和灿烂辉煌的明天！

[ 本帖最后由 薄暮 于 2010-8-2 10:52 编辑 ]