那年邂逅江南人

　　那年夏天，我们公司来了一男一女两个顾客。他们是一对年轻夫妇，衣着打扮相当随意，男的瘦高清秀，女的很随和的样子，他们一进门先不急于谈生意，把买来的桃子洗了请我们一起吃，见我们都不那么感兴趣，他们就自己大口大口吃起来，边吃边说，山东的水果真便宜。 　我从他们的话里听出了南方口音，一问方知他们杭州来的，我顿时眼前一亮，仿佛看到一池碧水，随口说：水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇！那对埋头吃桃子的夫妻忽然一起朝我看过来，我对他们友好地笑了：“还是来自西子湖畔的朋友啊！”男的很惊喜，说在异乡听到这首诗很亲切呀。 那个女的竟不再低头啃桃子了，盯着我看了一会，又跟她丈夫窃窃私语着，我被他们看得云里雾里，出于礼貌，我没追问。后来他们开始与我们的业务员谈生意了，原来他们是钱塘江上的跑船人，按他们自己说得，就是船老大，想买一套船用泥浆泵。男的很健谈，双方谈来谈去，气氛少有的热烈友好，渐渐话题也超出了生意范围，这时那男的忽然看着我笑了：“我们还真的有缘，这位会计长得很像我姐姐呢！还是我爱人先看出来的！”，于是我们的业务员们就借题发挥地说：“看来，这泥浆泵是从姐姐这里买定了！” 大家都开心笑了一回。 轻松敲定了一单十几万元的买卖。合同是这样签的，他们回杭州准备货款，我们抓紧报计划让厂里投入生产安装。当天他们启程返杭州了，临走说到十月一国庆节来提货。 哪知，他们这一走竟是杳如黄鹤，给他们打电话，他们一直说江上的生计实在太忙了，要推迟提货。我们竟后悔当时没收他们定金，猜想，或许他们根本没诚心，大概又是遇到过路客了。这件事就渐渐搁浅，没有人再提起他们了 然而，元旦将至时，忽然接到了他们的电话，说这两天就到，要我们准备好货。 他们真的赶来了，风尘仆仆，带着一张整额汇票。还有部分现金。只是这趟女的没来，她因为要照顾孩子，她的大哥就替她陪着她那丈夫来了 。 大家一见面，还真有种久别重逢的喜悦，我们诚心诚意地为他们备了接风宴，并诚心诚意的解释，原先为他们准备的货，因中断了联系而供给了别的客户，只好等些天了 他们说现在是钱塘江上的生意淡季，反正不急了，在附近找了一家旅馆住下来，诙谐地说就当出来旅游了。闲暇时，他们会来公司一起打打扑克牌，聊聊天。有客户来谈生意，他们很自觉地回避开。 跟他们相处很愉快，完全不用掩饰什么，他们愿意畅谈深爱的钱塘江，和风光秀美的家乡，说到他们屋后的桔子树和赖以生存的钱塘江，那语气里完全是深深的热爱之情，以致于感染了我们，我们尽地主之宜常常请他们一起吃饭，多数是在小餐馆里要几个菜，他们显然过意不去，也执意回请我们。 他们自始至终都没有讨价还价，足以感动了我们，我们本来是想狠狠赚他们一把的，但最后打消了这个念头，为他们配置了比原来更好的货。在价格上也是仁至义尽，这样做生意在以往是很少见的。临别那天，大家在告别宴上频频举杯，唱歌，彼此说不完感激的话，席间那个不善言谈的大哥，悄悄地离开了一段时间，曲终人散时，我去结帐，却发现帐已经被他们结了 　以前印象里，总觉得南方顾客太圆滑精明，而且不好接近，可是他们却让我们看到了北方人也少有的坦诚和善解人意。我都想，是不是因为常年在浩瀚钱塘江上搏击，风里来雨里去的，历尽凶险考验也享尽了成功喜悦，因此练就了一份韧性和坦荡情怀？ 　一别经年，偶会想起这几个钱塘人，他们还在钱塘的风波里出没吗？愿他们一生平安。 声明：我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。 [ 本帖最后由 淡淡影 于 2010-12-23 09:59 编辑 ]