商海行（二）

　　常言道“在商言商”。“商”是什么？就是一切向钱看，就是穷心竭虑不择手段地赚钱谋利，并争取利益的最大化，就是“无商不奸”！在这一新意识支配下，我迅速摒弃了机关工作人员的优越感和平时养成的斯文、清高、矜持、羞涩，快速完成从文人到商人的角色定位与转化。
　　然而没有起步资金，没有关系门路，没有信息来源，没有具体的生产经营项目，也没有什么人给兜着罩着，甚至连一部当时还闪耀着贵族色彩的程控电话都没有。有的，只是一个一厢情愿的意向，一股不信他二大娘不是娘们的拗劲，再有，就是一副还不算太笨的下水。
　　典型的白手套白狼。可是狼天性凶残狡诈，是那么好套的吗？但愿这“白毛狼”能给我点怜悯之心，有点献身精神。
　　一穷二白，就被逼着要干要革命了。经审时度势，鉴别比较，我盯上了玩“空手道”的中间商（时兴话叫“经纪人”）。办法有两种，第一种是盯地销产品，就是本地找到煤、铁及农产品等销家，或者受托于销家，那头则找到买家，从中牵线搭桥，谈好价钱（含进自己报酬，和买家砍价的伸缩度也在这部分里，销家的价格一般是不会变的），促成生意后掌握时机通知买家携款过来。一般是不发货过去的，“货到地头死”，十有八九会挨斩被骗。人过来后则全程提供服务，当然也是全程实施跟踪，避免买卖双方见面后直接实施交易，把咱这个中间商甩了。第二种办法是盯外地紧俏商品，这边找到出钱要货的商家，陪同前去购运。那时尚是“卖方市场”，好多产品紧俏，能以合适价格购得回来就是本事就有钱赚。以上两种办法都像媒人一样，一手托两家，生意做成从中抽取了差价或者获取事先讲好的报酬。
　　当然也不排斥自购自销的短线作业形式，就是瞅准了走俏且资金用量不是很大的生意，预先找好接手的要货方，筹措资金迅速购回完成交割，打一个漂亮的闪击战将差价赚走。
　　在以上白手夺刃式的经销模式中，最关键的是信息灵通，广有关系，活动能力强，除了本地地面上人头熟以外，销货地也必须有当地的“熟人”即也是“关系”提供信息，打通关节，带人携款前来购货发货。要搞回来的货也需当地“熟人”、“关系”提供价格信息（当然是对方加利后的价格），帮助打通关节，购出货来，并协办发运。
　　泱泱大中国，异地他乡处，哪有那么多现成的熟人、关系在那里等着？于是就到处收集各地人的名片，瞎猫撞死耗子，反正那些触角到处伸、名片满世界撒的人十有八九是商道中人，目标一致，利益相连，很容易就搭上了线。但是这些人购进或卖出是真有本事还是假有本事，就另当别论了。在风险承担上，主动出击的一方肯定要高许多：打住狼大伙吃肉，狼咬住可就得自己受疼了，最少路费、请客花销等前期投入，就白白扔狼嘴里了！
　　“商人重利轻别离”，为了找销路或求货的货源，经常要跑出去，带人前往购货更是如此，自然很多时候是人在旅途。指头卷大饼自啃自的差旅性质和捉襟见肘的经济状态，决定了只能吃最便宜的饭食住最低档的旅社，并且尽可能将夜间安排在行进的火车、汽车上，以省去住旅社的花销。我就是在那时候，注意到两列火车对开错车时，鸣笛的声音是怎样被挤迫，像拉面条一样拉长，变形；注意到道旁不动的树木等像插了翅膀一样，飞快地向反方向运动，倒退。在车赶车路赶路的奔波中，于寒冬腊月三到冰天雪地的东北，酷暑盛夏两至“四大火炉”之一的南京。领教了东北“黑山白水”那疙瘩的冰天雪地非大口饮酒不能抵御的严寒，以及大姑娘指着刚下火车掏器械急于排泄的男性旅客大吼往里走的直率泼辣，见识了溽暑酷夏南方的高温燥热或闷热，以及夜晚阵蚊成雷、三个蚊子一盘菜的厉害，至今犹记被咬得遍体红斑恼怒成羞与那黑色小妖整夜搏斗的惨烈。呵呵，说来怪不好意思的，反复从南京穿街而过，只是向总统府、石头城、雨花台行了注目礼；数度经过人间天堂的杭州硬是没有舍得到“浓妆淡抹总相宜”的西湖留个脚印冒个泡。时间紧不假，但谁又敢说不是囊中羞涩的窘迫所致？
　　几年里我的足迹遍布长城内外，大江南北，唯有西边7点、9点、11点方向未曾涉足。不能说这样的跑腾没有很大的盲目性：要奔的“关系”往往是仅仅通过几次电话的人（抽冷子去机关打揩公家的油），却满怀信心奔人家而去。事实上这种临时抱佛脚的合作带有很大的盲目性，对方好多是急于捞钱却不在圈子里交际也不行的人，从而导致十有之九无功而返。最狼狈的一次是心血来潮下我竟然去和厦门同走私集团打了一次交道，购运价格很低有利可图的走私品，岂知在错误的地点错误的时间犯了一个致命错误——我所在地为典型的内地，人们几乎没有反走私意识，而厦门乃打击走私的重点地区，又阴差阳错恰好赶在“3.15”打假日，当地所有执法性质的部门倾巢出动，全部上路封挡路口打假查走私，使我所购外牌香烟、摩托车、手机、呼机等一律被扣。所幸是先发货后付款，所幸对方怕暴露藏货地点拒绝我前往提货使得我不在现场，能够迅速撤离全身而退，只是扔了一万元租用集装箱款和两千元的差旅费。或许这件事压根就是一个骗局也未可知。
　　钱是好东西，谁也和它没仇才使得趋之若鹜。可是钱这东西嫌贫爱富，势利十足，和妓女就是一个德性，轻而易举就都跑有权有钱人那儿去了。那些人简单得就是大笔一挥批个条子，甚或就是一个电话一个眼神，就把大把大把的钱搂走了，而对于我这样没钱没势的，想让它屈尊委身，难！ [ 本帖最后由 辛贵强 于 2011-9-5 20:41 编辑 ]