眼光

野泉 2002年1月1日，欧元在欧盟各国开始正式流通，中国报纸刊登了一张欧元的照片。温州人却在这张非常普通的照片上，发现了无限的商机。新版欧元比欧盟各国以前所使用的纸币尺寸都要稍微大一点，那现在的皮夹肯定就装不下新币了。很快，大批的适合新币大小的皮夹，从温州出口到欧洲，并且大受欢迎。 这是我从一张旧报上看到的一条旧闻。我没有经过商，所以过去对这类消息从来都不注意。这条两年多前的旧闻让我注目可能是我住进了一个叫温州花苑的缘故。我想，在当时即使是经商的人，看过这条消息的人可能也是无法统计的。同样一张报纸，同样一条信息，看了之后效果为什么会有天壤之别?其实,差别不在于信息本身，而在于眼光——温州人的眼睛如鹰，他们可以从细微末节中刺探出商机，并能在第一时间转化成财富。 《庄子》中也有一则有关眼光的寓言：宋国的一家人，有一祖传秘方，冬天涂在手上不生冻疮，皮肤不会皲裂。这家人靠这个秘方世世代代以漂布为生。后来，吴国人重金买了这个药方，用来装备军队，结果有效地防止了官兵冬天的冻伤，从而屡打胜仗。 美国企业家协会主席说过一句话：“成功企业家的共同特点，首先在于他们都有正确的判断力。”这个“正确的判断力”，我想就是人们通常说的“眼光”吧。这里面包括战略眼光、政治眼光、科学眼光、商业眼光、艺术眼光……总之，古今中外的一切事都可以与“眼光”联系起来。我们赞美一个人，通常说他“高瞻远瞩”；批评一个人，则说他“鼠目寸光”。 查字典，眼光，见识也，即对事物的看法。“明者远见于未萌而智者避危于无形”，这是司马迁对眼光的高度表述。棋道如此，商道如此，战争如此，人生亦如此。人，眼光看的远，才能走的远；心里想的远，才能做的长，做的远！ 曾有人这样说过：“瑞士人卖的是智慧和技术，美国人卖的是脑子里想出来的东西，日本人卖的是手里做出来的东西，中国人卖的则是地里种出来的东西。”虽说这话有失偏颇，但也说明了一个道理：经营眼光往往决定你的生意能够做多大和你用怎样的方式赚钱。 严格说来，眼光只是一种判断，一种在意识上、情感上，或是交杂于现实与理想间的选择。所谓好的眼光，就是凭着自己的直觉、经验而做出最正确的判断或选择。“男怕入错行，女怕嫁错郎”，说明眼光对人生选择的重要。人无远虑必有近忧。这个世界上最伟大的力量就是有眼光的选择。 其实，人的眼光受诸多因素影响，如胸怀、见识、胆略等，甚至所处的地位不同，或者站的差异，也会造就不一样的眼光。如果有一块钱，一个商人，他会考虑如何利用这一块钱来循环投资；而一个农民，想的是用这一块钱来购买种子或农具；一个乞丐，想的却是买烧饼还是买馒头。 尽管眼光与知识、阅历等有直接关系，教育好一点，学位高一点，工作时间长一点，往往这个人的“眼光”就高一点。但是，往往又不全是由这些决定的。麦当劳的创始人说过，这个世界上到处都是受过教育的蠢材，因为“眼光”不是在课堂里学得会的。中国的举人、状元的战略眼光，肯定没有超过放牛娃朱元璋，和只上过师范的毛泽东；即使是哈佛学院院长的商业眼光，也肯定没有只读过三个月会计学校的洛克菲勒强。“眼光”可谓世界上最玄的东西了。要不，哪会出现当改革开放的中国第一次开放证券市场时，那么多社会精英一致摇头：“不买！不买！不买！”倒是几个拿蛇皮袋子捡破烂为生的民工，他们用几张皱巴巴的钞票换来了滚滚财源。 20世纪50年代初，雷·克罗克还是一名牛奶搅拌器的推销员。有一次，他卖给加利福尼亚一家餐厅10台牛奶搅拌器。他对此十分好奇，因为他觉得一家餐厅用不着添置10台牛奶搅拌器，于是他便前往那家餐厅看个究竟。结果，那家餐厅的两位麦当劳兄弟的经营理念让他深受启发：价格低廉、快速服务、能让年轻人在车里享用。雷·克罗克认为麦当劳兄弟的这一做法是革命性的，完全可以加以复制到其他地方经营，于是便有了他在芝加哥的第一家麦当劳餐厅。1961年，雷·克罗克以270万美元的价格从麦当劳兄弟手中购买了麦当劳餐厅的所有权，并将麦当劳餐厅以连锁形式推向全美国。到了1968年，麦当劳开始向海外进军，最终成为了全球拥有最多分店的快餐“巨头”。 上苍给了温州一个贫穷的起点，20年前，温州的空气里充满了贫穷与饥荒的信息。20年后，“温州商人在浙江乃至全中国都以他们强大的资本动员能力而闻名。他们具有敏锐的经商嗅觉，在商机把握上总是能先行一步，只要跟随温州商人选择投资方向，赚钱的大门就向你敞开。”这段出自《韩国经济》杂志，被《环球时报》转载的话印证了温商的赚钱能力。 在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食，贫穷是无能，是缺胸怀和眼光。胸怀大则眼光大、胸怀小则眼光小、没有胸怀就等于没有眼光。 犹太民族是世界上最多灾多难的民族，这个民族有句格言：“为了使女儿嫁给学者，即使变卖一切家当也值得；为娶学者的女儿为妻，纵然付出所有的财产也在所不惜。”这大概就是他们的眼光吧。据悉，在人均拥有图书和出版社以及每年人均读书比例上，犹太人聚居的以色列国位居世界之最。在以色列，每四千人就有一所图书馆。以色列人口仅五百多万，但高科技产品出口额高，占全国总出口额的25％。 着眼于长远，最大限度地利用一切手段和方式获取并掌握知识，这大概就是犹太民族历千年磨难而不衰亡的原因吧。 当然，眼光的决断还需要敢于拼搏的气魄相伴，有时甚至还带有几分冒险精神。比尔·盖茨和道格拉斯·爱基波特都是被誉为预见计算机联网的先驱。比尔·盖茨靠自信作出的选择是走自己的路——拼搏，而发明鼠标的道格拉斯·爱基波特虽有眼光和能力，却因胆略的限制就没有比尔·盖茨幸运。比尔·盖茨让微软登上世界首富的颠峰，而道格拉斯·爱基波特却只能大分时间都在为智囊机构和麦克当纳·道格拉斯公司工作，靠有限的薪水为生。 “眼光”的好坏小则引出麻烦带来困扰、大则决定一生的幸福影响事业的成败；假如想做一个人人称羡的幸运者就须培养好“眼光”——成就事业需要独到的眼光、做人做事要有长远的眼光，把握机遇要有善于发现的眼光、立即行动需要自信的眼光，看待他人需要友善的眼光、对待生活需要和谐的眼光、洞察人性需要睿智的眼光…… 人的一生时时处处都离不开眼光。眼光，可以给你崇高的目的与希望；可以让你有一股无论顺境逆境都勇往直前的冲动；可以让你变得高瞻远瞩，谱写辉煌。 通讯联系：江苏省淮安市健康东路8号温州花苑A1—505室陶洪仁 邮编：223200电话号码：0517~5919083 手机：13951267040 电子信箱：thr5919083@sohu.com