吃堑不长智的人

　 吃堑不长智的人 　　记得有句俗话：上一回当学一回乖。后来知道一句书面语，叫吃一堑涨一智。是说人乃智慧动物，会在社会实践活动中不断总结成功经验，仔细分析失败原因，从中汲取失败的教训，避免重蹈覆辙。可是在日常生活中，经验不是机械地雷同，教训也有千差万别。因人而异的作为，会造成意想不到的后果，得失之间，让人无法评判。我的老板就是一位性格温顺唯诺，处世风格不同寻常的人。在我看来，他是上当学不乖、吃堑不长智的人。 　　一转眼来到深圳两年了。当初之所以一下跨越千里，义无反顾地走出家门，是听说一位曾经的朋友，闯荡深圳十多年，白手起家，成了个体企业老板。朋友发了，可否借光？电话一联系，朋友还真义气，多话不说，当即就答应了。 　　朋友经营的是一家广告公司，我来到他的生产加工车间，四处打量，规模还真不小，两个厂区将近两千平米，摆满了各式机械设备；机器轰鸣，有十来个工人在忙碌着。朋友介绍说，这个厂子一个月仅房租就两万。我暗自思忖：这么红火的厂子，一个月能赚不少钱吧？看着眼前热火朝天的场面，我不禁惊叹，这里不愧是改革开放的前沿阵地，一个曾经跟我一样的穷小子，也能在这里开创一番事业，制造人生辉煌！同时又暗暗自责，要是当年早点出来闯荡，说不定广深地区也有属于我的一片天地。可惜悔之晚矣！而眼下唯有努力学习技术，尽快掌握设备操作技巧，才能对得起朋友，有自己的立足之地。 　　时间如流水，三个月转瞬即失。我已经掌握了工厂里大部份设备的操作技巧，几个使用频率较高的机器，能够十分熟练操作。朋友见了很满意，请我去餐饮小酌。几杯酒下肚，我的话多起来。就我看到的几个问题，同他交流。 　　“我刚来工厂时看到的老员工，已有三人辞职了……”“大浪淘沙，适者生存。”不等我说完，他就连忙解释说。 　　“常有人上门讨要欠款……”“流动资金有点紧张，但能够转活。” 　　“几次出现返工现象，要引起重视。”他沉默半分钟，说：“这个问题很复杂，有我们自己的原因，也有甲方的原因。我们的原因就是成品质量不符合要求，甲方原因就是标的物尺码和颜色有变化，我们只得重做。” 　　“返工既费材料又费人工，提高了成本、降低了效率。”“那就只有提高质量，生产精品。” 　　“这是从我方的角度来改进，那甲方的原因怎么办呢？”他没有回答。我们有一个生意合作伙伴----点点鲜餐饮有限公司，是个品牌加盟商，项目合作比较长远，但那个老板实在太精明，或者说太抠，甚至说是耍无赖。在与我们合作之前已经换了好几个合作者。我不依不饶地说，“那合同要签细致一点，是谁的责任就由谁承担。”后来又出现了施工过程中，甲方要求增加项目而不肯增加费用的现象。我说，“你们究竟签合同没有？”他还是不应声。“做生意不是做慈善，经商是应该把利润放在第一位的。”他依然没有回复我。 　　当然，合同外增加的部份不是很多，返工的物件也不会太大，毕竟是需要费用的。看到这样的无用功做多了，心里总不是滋味，特别是看到有人来讨债催款，心里就会更着急。人说元帅无能累死三军，当老板的不知道维护自己的利益，当工人的累死累活有何用？能创造多少效益？经营过程中明知道吃了亏，却不知道汲取教训、避免损失。真是让人生气！不过，回头想一想，企业是他的，怎么经营是他的事，我只不过拿一份工资而已，何必操那些冤枉心！ 　　时间跨入2016年，由于整个社会经济增长放缓，很多企业效益下滑，广告业的颓废表现尤为明显，有一些企业挺不住，宣布破产。我们公司却因为手头有很多单要做，不仅效益没有下滑，反而还要增加人手、扩大规模。这天，招聘来了一个师傅，姓谭，四十上下。虽然谭师傅工资要价较高，但是经过试工，确实各方便的技术都不错。给他办好了入职手续，老板回来了。我连忙介绍：“这是刚来的谭师傅，技术不错。”“谭师傅！哎呀，真的是你呀！”老板大声打招呼，转头反而跟我介绍：“他是我师傅。真是我的师傅。”原来朋友学习做树脂字的技术，就是交了学费向谭师傅学的。当年谭师傅和众多有志青年一样，闯荡深圳，要干一番事业，开广告公司并且有自己的生产车间。千帆进发，百舸争流。昔日的谭老板在激烈的市场竞争中，因为在天时地利人和诸多方面或某个方面的缺失或技不如人，被无情的市场淘汰，变成了今日打工的谭师傅。看世事变迁，沧海桑田，不禁叫人唏嘘感叹。 　　后来才知道，谭师傅原来就是与点点鲜合作，因故而分道扬镳。谭师傅当时气极了，对点点鲜的老总说，只有傻瓜才会跟你们合作。结果师傅不愿做的事，徒弟做了，而且一做就做了几年。虽然有委曲，有别扭，有忍气吞声，但依然能合作，有合作就有效益。用朋友的话说，只要能赚钱就行。利润丰厚当然好，但不要指望单单都是厚利，当利润薄了的时候，也要耐心地做。尤其是面对本就薄利且还斤斤计较客户时，就特别需要大度，需要考虑长远，需要为对方着想，也许人家也不容易啊。朋友的经营理念是，宁愿自己吃闷亏，也不让客户多花钱。 　　谁都不是傻瓜，你吃了亏，客户自然心知肚明。人心都是肉长的。你今天吃了亏，也许明天就会让你赚回来。这就是所谓吃亏是福。 　　谁也不想一口吃成一个大胖子，也不要相信一夜暴富的谎言。都明白欲速则不达的道理。可是生活中往往有人多一份急功近利，少一份从容不迫；多了一份精明算计，少了一份木讷容忍。于是，不能脚踏实地、勤勤恳恳做事，而是心生邪念、干些不堪的勾当。结果导致贪污腐化堕落，败坏党风政风；制售假冒伪劣，导致民怨四起。最后触犯红线，受到法律制裁。 　　只有那些吃得起亏的人，才能与客户合作长久，才能经得起市场的考验，才能永远立于不败之地。