南方（系列7）

　　销售
　　我是个性格内向的人，本来不适合做销售，但阴错阳差的竟然从事了这行，我从来不清楚自已能做什么，去找工作也是看着好像可以，就去应聘。这份销售的工作是堂嫂帮我介绍的，她做销售已有两三年了，发现这个行业钱来的快，出来打工，不就是为了赚点钱嘛，只要钱来的多，管它做什么，何况销售又不违法乱纪。
　　我进入了卖场，站在自已品牌的专柜前，期待着有客户能来买自已公司的产品。开始时，我是个很不称职的销售人员，我对产品性能等都不熟悉，而且我怕与人打交道，说话声音小不说，说两句就停了下来，不知道下面要说什么。碰上好说话的顾客，偶尔能成交，也仅仅是运气，在当时算是一种自我宽慰。现在想来，当时竞争远没有现在这么激烈，品牌影响力大多没有形成，顾客也是随心所欲的选择商品。这么说来，我是占了先机，要不然很难立足。要知道做销售的都是靠提成拿工资的，底薪一般都是一样的，够交个房租吃个饭，要想赚钱有节余就必须依靠销售出去产品拿提成。在最初的半年里，我处在学习阶段，根本不敢说什么技巧，就连产品卖点也是模棱两可。做销售首先要做的就是对产品尽可能的了解与熟悉，还有就是自我方面的提升，我得克服性格上的弱点，比如跟陌生人说话会脸红，很不自在。
　　对于做销售这份工作，我之前面试时就失败过两次。我记得最清楚的一次是我去一个公司面试，找负责人，说话声音就很小，她就有说过我，说在任何时候，不用那么紧张，说话就说话，跟平时一样，没必要怕什么，大不了我不要你，也会有其它什么公司会要你，你总是会有份工作的。因为是老乡，还有介绍人，她还是给了我试工的机会，去一个卖场，直接与在职的销售人员交流，或者直接与客户沟通。我很珍惜这次机会，但我并没有把自已完全呈现出去，我一如继往的拘谨。我们一起去的有三个人，在职的销售人员对我们进行简单的培训完后，就让我们各自现场演示。我的问题还是自身性格的问题，别人都看得出来，为我着急，但我就是没有办法突破自我。别人没法用一个无法上任工作的人，我也没有怨言，只怪自已不争气。后来还去过一家销售公司，我觉得表现的比之前要好多了，但最后还是没有消息，我想我还是没有足够的热情与张力，能做销售的人现在想来，是一眼就能看得出来的。
　　我是一个慢热型的人，在最初做销售的那些日子里，我进步的真的很慢，业绩一直没什么长进，当然也有其它多方面的原因，我个人的责任占大。一个做销售的新人是没有资格选择品牌的，只能从小品牌做起，等本事见长了，自然能进大品牌，龙头品牌。进了大品牌就算是大功告成，占尽上风，只要自身能力够，那业绩肯定是很好的，工资也是很高的。我在小品牌摸爬滚打了一年多，也拿过一些相对着来说比较高的工资，但综合起来，还是很差劲。后来我就跳槽进了一家行业内的大品牌，加上我之前的经验和磨练，终于让我有了发挥的空间，我的业绩不用说，全公司数一数二。每次总公司下来人总会被分公司业务带着到我的卖场来，我的内心是喜悦的，能得到认可和关注是我一直以来最期待的事情。
　　那个时候，我做销售渐入佳境，可以说，我把竞争对手都逼得无路可走，他们央求我，或者直接把提成分给我，让我放手让他们也销售一下自已公司的产品。我也不知道我是如何做到的，只要我站在专柜，其它品牌的销售人员心里是没底的，跟我抢单的话，是很费劲的。我只举一个例子，走的是偏门。我们销售的是电器，在我观察了竞争最大的两个品牌后，我发现我们的插座线外包塑胶皮是白色的，而另两个品牌是黑色或者灰色的，总之不纯，我介绍时会跟顾客说我的线里面的铜丝是多少立方的横戴面积，是国标规定的安全值，不会发热，很安全。还有就是线的塑胶包皮是纯白的，不是用回收的塑料制造的，回收的塑料瓶等混合在一起，颜色再也不可能是纯的，所以一般会染成黑色或者灰色。这是心理暗示，顾客觉得合理，赞成。当他去看其它品牌时，发现了这些他是不会说出来的，看了看就回来买我的产品了。
　　做销售确实锻炼了我，与之前的我相比，判若两人，但在骨子里，我还不是做销售的最佳人选。我只是在适当的时间放开了自已，也许就是为了证明自已，在一定程度上，我是战胜了自已，但有着局限性。我所在的销售公司经常培训，有时也从人的性格方面出发，在实际考核中，我并不是红色性格的人，我偏于蓝色，培训的意义也是帮助自已更加精准的认清自已，转换自已的劣势，进而优化自我，以便取得更好的业绩。
　　我做销售有四年多，在实际销售中，也有一些是我无论如何无法突破的自身障碍，做一份不喜欢的工作总是很累，也许是厌倦了，我选择改行，在今天看来，我是正确的。但销售是很多人都要经历的一份工作，有了销售的经历，会对个人有很多方面的改变和提升，所以在选择其它职业时，做过销售的人是比较有优势的。因为无论做什么工作，都少不了跟人打交道，销售恰好历练的就是这个。
　　朋友
　　一个人从老家出来，来到这个完全陌生的城市，我一个人也不认识，但也慢慢的结识了一些朋友。朋友也有的是短暂的，我拿他当朋友，他可能并没有拿我当朋友。刚出来那一年，玩的好的也有好几个，但到现在还保持着联系的只剩下一人，还好，还有一个人，不至于让我的心空着。
　　我并不是喜欢交朋友的人，所以朋友不多，也就三五个，我想够了，真正的朋友不在多少，而是看能不能交到心，我一直固执的这样认为。我的第一个称为朋友的人已经失去了联系。我与他是在进同一家公司面试时认识的，他自已也对我说过，跟别人就是说不来，跟我就特别聊得来，他只把我当真正的朋友，由此我特别感谢他。虽然他身上有些毛病，但在我看来，是完全可以理解和接受的，他的一些问题他也意识到了，只是他也不清楚到底是怎么了或者怎样改变。他后来在跟我分开后，一直保持着联系，也在我最困难的时候向我伸出援手，帮助过我。这个很难得，特别是在这个人情冷漠的城市，都已经分开了，还愿意过来帮助我，而且他的情况也不好，很艰难，为此，我觉得他是一个真正值得交往的朋友。
　　从某一方面来说，关系要好的同事和朋友有时真的很难区别，但我心里有一个标杆，就是看工作分开后还有没有像朋友那样在交往。我的第二个朋友是我的室友，也是同事，室友的关系维系了三四年，可以说，我们几乎一直住在一起，在我离开这个城市前。他介绍我进他们公司，拍着胸脯对公司总经理说，他这个人没问题，绝对可以用，因此我得到一份不错的工作，收入也高了很多。包括后来我再次跳槽，有两份工作都是他帮我操心介绍的，虽然我没有去，但这份情我一直记得。还有就是在我艰难的时候，他总是先帮我把房租垫上，虽然我嘴上没说，但我从心里感谢他。虽然之间也发生过争执与矛盾，但现在想来，那些实在算不上什么，在实际对我的帮助中，他绝对是一个够意思的朋友。只可惜，我当时并不曾意识到，现在想来，觉得挺惭愧的。分开了好多年，联系也越来越少，生活总是让我茫目，疲于奔命的生活，而忽视了其它的一切，包括友情。
　　同事是可以成为好朋友的，这一点不容置疑。我的第三个朋友曾经是我的对手，没有想到在断断续续的交往中，从来没有离开那个共同的圈子，不管是工作上，还是住的地方。慢慢的，我们隔一段时间，主动的联系聚餐一次，久而久之，关系终于密切而坚实，从同事过渡到朋友，真正意义的患难朋友。我曾经在他上班的地方静坐着，默默承受着一切，那个时候，我的感情出现了危机，我有些不知所措，整个人好像即将要崩溃。他劝过我，话不多，就几句，他明白，在巨大的悲伤面前，除了当事人自已，旁人自是无力的，点到为止就最好，说太多，反而事得其反。他是唯一一个在我困难的时候，多次说出钱够不够用，还有没有钱用的人，不管怎么样，我感受到的是温暖与湿润。如果哪一天他有困难，我自是不由分说，有多少力尽多少力，全使上。
　　我把他从同事提高到朋友，仅此一次，我觉得不关乎个人，是因为坚持正义的力量，那么从人性上说，起码是性情中人。我喜欢和性情中人交朋友，他虽然过的比较简单。在我看来，他就是个简单的人，心里根本没什么算计别人这类的思想，他是个思想纯正的人，我曾经拉他去洗脚他都不敢去，他觉得那是不干净的地方，充满了各种暧昧。在我落魄的那一段时间，我没有地方落脚，他收留了我。晚上，我和他挤一张小小的单人床，有时间就下厨房做饭，他很勤快，这些品质是我所没有的。我是个在生活上很懒散的人，一直都不会照顾自已，更别说别人。他会帮我分析一些事情，但从不说破，给我留有余地。
　　时间流逝的真的是快，一晃我已经在异乡打拼了十多年，和我要好的朋友都已经有了八年的交情，在分离的这些年里也一直保持着联系，这是难得可贵的。虽然都没有大福大贵，但生活还是慢条斯理的进行着。
　　夜场
　　我第一次进入夜场是同事拉我去的，他说工作太累了，找个方式轻松一下，我知道那地方比较糜乱，抱着好奇心也想一探究竟，就跟着去了。我们去的是一家的士高，周边都是吧台桌台，舞池在正中央，而且高起，四周有围栏，两面有台阶可以上去，大概只有不到二十平方米的舞台，插葱一样拥挤着红男绿女。我只是坐在下面喝一杯小酒，或者抽一根烟，烟是进来时为了装装场面刚买的，是三五，十块钱一包。我以为这烟还算可以的，殊不知这烟太差劲，只是当时没觉得，根据个人的腰包，觉得已经很奢侈了。酒一支十块钱，也还不算贵，那时候一般很少一打一打的叫，除非哪一天同事一起凑份子过去玩，才会叫一打，两三个人通常都是一支一支的叫。一是喝酒本来就不行，二是为了省钱。以我们当时的收入进这种地方玩，真是有点自不量力。
　　我一般坐在原地看着舞池，一口一口的喝着酒，隔一小会抽一根烟，我也会注意周边的人，发现有美女就偷偷的多看几眼。同事硬拉着我要进舞池，我推拖掉好多次，但最终还是在众人的生拉硬拽下屈服了。我进了舞池，周边都是人，我也慢慢学着手舞足蹈起来，我看不到自已扭动的样子，但我觉得大家都差不多，慢慢的就放开了。我在跳动中不停的与身边离的近的人发生摩擦，但大家都是如此，没有人在意。特别是女人多的地方，有时，我觉得自已好像身在花丛中，四边都是女人，我无意碰上她们，但空间太小，我总是会不经意碰到她们身体的一些部位。她们的长发也总是甩到我脸上脖子上，汗水也会洒到我身上，而且带着女人特有的味道，我有点迷醉，但并不是因为酒喝多了。周边都是昏暗的灯光，一闪一闪的，好像在梦里穿行，有点不真实。
　　吧台上一般都只点着一种矮小的蜡烛，当蜡烛燃尽时会有人员自动的续上。我看不清任何人的脸，在忽明忽暗的烛光里，一切都像是幻境，但却又是真实的。在舞池里，除了听到劲爆的音乐，什么也听不到，看到的都是人影，像皮影戏里的那样，但这些影子就真实的在我身边。舞池的地面是有弹性的，站在上面就算自己不动，也会有力量将我抛上去，所以我不得不弯着腿，跟着强劲有力的音乐节奏起跳。在舞池中，隔一些时间，会喷出像迷雾一样的气泡，让人与人之间更模糊，也更容易接近。舞池前面有一排大音箱，也有DJ领着，吼着一些调子，时不时的上来一排舞女，着装露骨，站在音箱前面，跳着劲舞。在四周，也有类似看场，或者叫保镖的人站在高处，盯着舞池，以免发生意外。进来前，在门口，已通过类似安检的检查，防止带一些不利于安全的东西进来。
　　我在舞池里跳着，但内心迷惑，我不知道我站在这里的目的，我是同事拉进来的。跳了一个多钟，我满身大汗，终于逃回到座位上，喝点小酒，抽根烟。我看到有人没有进舞池，但她在自已的座位旁边跳起来，扭来扭去，我不知道她是真的很快乐，还是喝多了。音乐能让人着魔吗？为什么我没有感觉，我只感觉到杂吵，耳膜嗡嗡嗡的响，跟同事说话，要趴在耳朵上用手遮着说，不然听不到。我似乎融不进去，但我也不急着走，我习惯坐在那里，感受着这种氛围。我一直是个观察者，我注意到那个人，我会注意很久，会想他此时在想些什么，揣摩别人的心理，并试图找到自已的心理参考。
　　我第二次去的士高是我记得最清楚的一次，因为在舞池里，我听了同事的话，抱了在我面前跳舞的一个女生。我在她后面，与她有身体上的碰撞，她丝毫也不在意，我就慢慢离她越来越近，直到贴近，我的双手搭上了她的腰部，并跟上她的节奏摇摆。她并没有不乐意，而是很配合的样子，我贴上她的身体，紧紧的，在此之前，我从来没有跟女性有过如此亲密的接触，这是第一次。我紧张，兴奋，有一种无以言说的快感，她的身体倒向我，似乎要与我粘合在一起，我只觉得下体有了反应，很舒服，她还在用力的外后面顶，刻意的制造加大摩擦，她感觉得到我的力量，没多久，我终于挺不住了，获得了一瞬间的满足，紧紧的抱住她，没动。在音乐结束的时候，她反过身来与我相拥，我们紧紧抱在一起，似乎融化掉了，然后松开，分离。从头到尾，我都没有看清楚她的脸，她也没有再看过我一眼，似乎我们是风中碰撞在一起的两片叶子，过了交点就各自飘向未知，不再有任何关联。
　　后来，我也在工作之余，去过好多次的士高，也在舞池里尽情的挥洒汗水与青春，但去的次数越多，越觉得空虚。也去KTV唱歌，但我从不拿话筒，只是喝点小酒，坐着想些心事，听别人唱歌，嘴里也哼哼的合着。还去过酒吧，在朋友的鼓动下，也跑去两个美女身边坐着，和她们聊天，喝酒，但仅限于此。我知道酒壮了我的胆，在喝的兴起时，也会夺过话筒吼几嗓子，但总觉得不对味。我喝酒，喝的再多，也没有醉过，即便吐了，头脑也会很清醒。我还记得我曾在舞池里挑逗过一个红衣女子，她高个子，很漂亮，那一晚，我围在她身边打转有两个小时，但她没有给我机会，对我这种人她是不屑一顾的或者反感的。在舞池里，我就是个不折不扣的登徒浪子，痞子。
　　红灯区
　　从我进入南方的时候起，我就开始对理发店感了兴趣。第一次去理发店干洗头发，那个女的帮我按摩头部时，我觉得极其不自在，脸一直红着，只是忍着。我不知道还有这些服务，还要按手，拉手指，这让我这个乡巴佬觉得不可思议。我还发现同一条街上，有两条店非常大，里面的一条凳子上，坐着一排穿同一种衣服的艳丽女子，那种场面一看就让人不敢进去。后来同事们说那里是做不正当交易的。我没有亲眼看到，也只是听说，抱着一些猎奇心里，在路过那些店面时，我总是往里张望。也有一个年长的工友说，你要去的话，我带你去，一百块，把你那处男给破了，还会给你小费呢，我虽然心里想，但却没有那个胆量去。
　　我和同事们有时想理发了，就去这些店周边徘徊，也有胆大的同事壮着胆子进去，但他进去只是理发，不敢说有其他的想法。我曾和几个同事在一家店外面纠结了一个晚上，说的好好的，就是没有人敢带头进去，大家都是有贼心没有贼胆。理发店门口一般都有一个转动的灯箱来说明此地是理发店，第一次听到红灯区这个字眼已是很久之后的事情。同事里新来的一个当过兵的，他人高马大，说这个有什么，他以前经常和他的战友去玩，我们听了，当然认为他是吹牛的，看他那说话的样子就是。但在这件事上，他还真没有说假话，因为他带我们去过一次。他在公司是有关系的，那一次，他让司机开车带我们去的，他说那是他一个老乡开的店，价格便宜，不怕被宰，或者出现其它状况。去了后，果真不假，我们几个先凑了一桌打麻将，然后轮换着去，一来不冷场尴尬，二来比较放松，几桌麻将下来也热了身。
　　在我租住的城中村，我曾在走过一些小巷子时，发现很多红灯区，白天关着门，晚上天黑了才开灯了打开门做生意。里面就是简易的几面镜子，做做理发店的样子，然后坐着几个穿着暴露的女子，重点的就是灯光部分了，怪不得叫红灯区。这种店面的灯光都是粉红色的，看着就让人蠢蠢欲动，这是一个信号，我想红灯区的叫法也是由此而来的吧。像这样的红灯区遍布城市的各个角落，尤其以城中村的偏僻处居多。
　　这么多年以来，我已经形成了一种直觉，到一个地方居住，我能一眼看出哪些店面做的是皮肉生意，不管有没有在晚上打开粉红色的灯光。并不是我非要注意这些，这些地方最是引人注目，在男人的世界中，对性的渴望是无止境的，特别是对于这种引诱式的诱惑。红灯区的存在，本来是法律所不容的，但在现实中，它总是存在，似乎应了那句话，存在的即是合理的。在各种打非扫黄行动中，标谤着查封了多少家卖淫场所，但实际呢，红灯区一直存在，大面积的存在，还在生长。在我现在居所的楼下，就开有两家，老板娘我也认识，经常在楼下房东的店里喝茶就认识了。我也曾跟她说话，探问其中的一些不为人知的东西，其实大家都猜得到，开这种店的人明显都是有后台的，不然根本不可能开得起来。还有，没有一定的能力和实力是不可能让这么多女子乖乖就范的。做这样的生意赚钱不，老板娘说不赚，她说的不赚是她拿到手的少，赚的钱大半被上面抽走了，并不是真的没赚到。
　　在我仅有的见识和理解里，红灯区是不可能凭空消失的，社会的组成形态决定了会有这么一个行业，说到底就是需求的关系。链条一旦形成，就会有持续性，可能以后会转变，像现在有很多地方都不再开那种粉红色的灯光了，可能会被贴上其它的标签，红灯区也只是一个笼统的叫法，指的就是情色交易的场所。而当下，足浴城，保健按摩城，康体中心，休闲娱乐中心，都已提供了可能性，红灯区已成过去式。
---------[ 本帖最后由 张谋 于 2013-8-10 17:33 编辑 ]